کارشناس فروش و بازاریابی (B2B)

شرح وظایف:
شناسایی، بررسی و جذب مشتریان بالقوه در بازار سازمانی و شرکتی
برقراری ارتباط موثر و حرفه‌ای با شرکت‌ها، سازمان‌ها و کسب‌وکارهای هدف
معرفی خدمات و راهکارهای شرکت در حوزه توسعه نرم‌افزار و پروژه‌های سفارشی
انجام نیازسنجی دقیق مشتریان و ارائه پیشنهادهای متناسب با نیاز هر مجموعه
پیگیری مستمر فرصت‌های فروش از مرحله مذاکره اولیه تا انعقاد قرارداد
برنامه‌ریزی و هماهنگی جلسات حضوری و غیرحضوری با مشتریان
تهیه و ارائه پیشنهاد همکاری، پیش‌فاکتور و مستندات مرتبط با فرآیند فروش
ثبت، نگهداری و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و گزارش‌دهی منظم از وضعیت فروش
تعامل و هماهنگی با واحدهای داخلی از جمله تیم فنی و مدیریت، به‌منظور ارائه راهکارهای مناسب به مشتریان

شرایط احراز:
دارا بودن حداقل 1 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش B2B
اولویت با متقاضیانی است که سابقه فعالیت در حوزه نرم‌افزار، فناوری اطلاعات، خدمات دیجیتال یا فروش سازمانی داشته باشند
تسلط بر اصول و فنون مذاکره، متقاعدسازی و ارتباطات حرفه‌ای
توانایی مدیریت فرآیند فروش و پیگیری موثر تا حصول نتیجه
آشنایی با مفاهیم اولیه حوزه نرم‌افزار و خدمات فناوری اطلاعات
توانایی تهیه گزارش، مستندسازی و کار با ابزارهای مرتبط با فروش
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود
برخورداری از نظم، مسئولیت‌پذیری و روحیه نتیجه‌محور

شایستگی‌های فردی:
فن بیان قوی و روابط عمومی مناسب
توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
دقت، پشتکار و پیگیری مستمر
روحیه یادگیری، توسعه فردی و کار تیمی
توانایی فعالیت در محیطی پویا و هدف‌محور

مزایا:
حقوق ثابت
پورسانت مبتنی بر عملکرد
فرصت همکاری در محیطی حرفه‌ای و رو‌به‌رشد
امکان یادگیری و توسعه شغلی در حوزه فناوری اطلاعات
فرصت ارتقا و پیشرفت شغلی