مسئول توسعه کسب و کار - آقا

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
رصد و پایش مستمر مناقصات و انجام مکاتبات لازم جهت دریافت اسناد مناقصه
شناسایی، بررسی و تحلیل وضعیت بازارهای هدف داخلی و خارجی
ارزیابی فرصت‌های مناقصه و ارائه پیشنهاد برای ورود شرکت به مناقصات
پیگیری و راهبری فرآیند شرکت در مناقصات از مرحله دریافت اسناد تا ارسال نهایی
تهیه و تکمیل مدارک پیش‌ارزیابی کیفی، توان فنی و توان مالی مطابق الزامات مناقصات
تهیه گزارش‌های اولیه، خلاصه اطلاعات و امکان‌سنجی مناقصات در کوتاه‌ترین زمان
مشارکت در تهیه، بررسی و نهایی‌سازی قراردادها و چارچوب‌های همکاری با کارفرمایان جدید
شناسایی و معرفی کارفرمایان بالقوه داخلی و خارجی و توسعه ارتباطات مؤثر با ذی‌نفعان
شناسایی و تحلیل رقبا از جنبه‌های مالی، فنی، منابع انسانی و تجهیزات
حضور و مشارکت فعال در جلسات داخلی مرتبط با مناقصات و جلسات گشایش پاکات فنی و مالی
ارسال نامه‌های سنجش رضایت مشتری در زمان مقرر و تهیه گزارش‌های تحلیلی از نتایج آن
شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای کسب‌وکار و ارائه راهکارهای اجرایی برای توسعه بازار
ارائه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت بازار، اقدامات انجام‌شده و فرصت‌های ورود به بازارهای جدید به مدیریت ارشد
بررسی نقاط قوت و ضعف داخلی، فرصت‌ها و تهدیدهای محیطی، نیازهای فعلی و آتی مشتریان و ارائه پیشنهادهای بهبود
مشارکت در تهیه و نهایی سازی قرارداد و تهیه روندها و دستورالعمل های همکاری
مشارکت در تدوین فرآیندها، رویه‌ها و دستورالعمل‌های مرتبط با همکاری‌ها و فعالیت‌های توسعه کسب‌وکار
 
توانایی‌ها و شایستگی‌های تخصصی
تسلط کامل بر فرآیندهای شرکت در مناقصات
توانایی تحلیل بازار، سهم بازار و تعامل مؤثر با ذی‌نفعان در حوزه نفت، گاز و پروژه‌های عمرانی و ابنیه
آشنایی با تحلیل و ارزیابی اقتصادی پروژه‌ها و سرمایه‌گذاری‌ها
توانایی جمع‌آوری، به‌روزرسانی، طبقه‌بندی و ارائه مدارک فنی و تخصصی در قالب‌های مناسب
 
شایستگی‌های رفتاری
پیگیری مستمر تا حصول نتیجه
مشتری‌مداری
فن بیان و توانایی ارائه مؤثر
مدیریت استرس
سازگاری و انعطاف‌پذیری
 
شایستگی‌های سازمانی
نتیجه‌گرایی
کلان‌نگری
یادگیری مستمر و تمایل به توسعه فردی و سازمانی
توانایی ارائه ایده‌های خلاقانه و نوآورانه برای بهبود فرآیندها
توانایی ایجاد و توسعه روابط حرفه‌ای، اثربخش و پایدار
توانایی تحلیل مسائل، تصمیم‌گیری مبتنی بر شواهد و ارائه راهکارهای مؤثر
 
نرم‌افزارهای تخصصی مرتبط
Microsoft Excel: برای تحلیل داده‌ها، تهیه گزارش، کنترل مناقصات و ارزیابی مالی
Microsoft Word: برای تهیه مکاتبات رسمی، قراردادها و اسناد مناقصه
Microsoft PowerPoint: برای ارائه گزارش‌ها و تحلیل‌های مدیریتی
Adobe Acrobat: برای آماده‌سازی، ویرایش و تجمیع فایل‌های PDF مناقصه
Power BI: برای طراحی داشبوردها و تحلیل بازار، رقبا و عملکرد
Microsoft Project / Trello  : برای پیگیری فرآیندها، زمان‌بندی و مدیریت فعالیت‌ها
CRM : برای مدیریت ارتباط با کارفرمایان و پیگیری فرصت‌های کسب‌وکار