مدیر ارشد بازرگانی

چشم‌انداز موقعیت شغلی
ما معتقدیم توسعه پایدار، حاصل تلاقی زیرساخت‌های هوشمند و رهبری تجاری زبده است. برای هدایت و فرماندهی یکی از استراتژیک‌ترین خطوط تجاری خود، به دنبال یک مدیر ارشد بازرگانی (Commercial Director) با تفکر استراتژیک، کاریزمای مدیریتی و کارنامه درخشان در خلق کانال‌های نوین بازرگانی هستیم.
این موقعیت شغلی متعلق به کسی است که فراتر از مدیریت فرآیندهای موجود، توانایی تاسیس یک خط تجاری تخصصی (Business Line Creation)، کادرسازی و هدایت یک تیم بازرگانی کارآمد و بهره‌برداری از شبکه ارتباطی استراتژیک خود برای باز کردن درهای بسته بازارهای هدف را داشته باشد.
چالش‌ها و ماموریت‌های اصلی شما:
طراحی و راه‌اندازی خط تجاری (Product & Line Development): تسلط عمیق بر چرخه تامین و فروش یک محصول خاص (ترجیحاً ذکر حوزه محصولی مانند: مواد اولیه صنعتی، کالاهای اساسی یا ماشین‌آلات)، شناسایی فرصت‌های بازار و پیاده‌سازی زنجیره ارزش تجاری آن از ابتدا تا انتها.
معماری و ساخت تیم (Team Building & Leadership): جذب، آموزش، انگیزش و هدایت تیم فروش، خرید و بازرگانی خارجی؛ تبدیل پتانسیل‌های فردی به یک سیستم هماهنگ، هدفمند و خروجی‌محور.
فعال‌سازی شبکه ارتباطی (Leveraging the Network): بهره‌گیری از ارتباطات سطوح بالا (B2B و B2G)، تامین‌کنندگان کلیدی، نهادهای مالی و گمرکی و خریداران عمده جهت تسریع در فرآیندهای تجاری و عقد قراردادهای بزرگ‌مقیاس.
توسعه استراتژی زنجیره تامین و فروش: مهندسی مجدد فرآیندهای تامین کالا، منبع‌یابی بین‌المللی (Sourcing)، مذاکرات پیچیده تجاری و مدیریت ریسک‌های ناشی از نوسانات بازار (VUCA).
شایستگی‌های کلیدی و نیازمندی‌های احراز:
حداقل 5 سال سابقه مدیریت ارشد بازرگانی در شرکت‌های پیشرو، هلدینگ‌های تجاری یا صنایع مرتبط.
تسلط عمیق و تخصصی (Domain Expertise) بر بازار، بازیگران، ساختار قیمت‌گذاری و زنجیره ارزش محصول هدف (نام محصول یا صنعت مربوطه).
توانمندی اثبات‌شده در تیم‌سازی: تجربه مستند در طراحی ساختار سازمانی بازرگانی، شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) و هدایت تیم‌های چندوظیفه‌ای.
دارای شبکه ارتباطی فعال و ارزشمند (Established Network): ارتباطات مستقیم با تامین‌کنندگان خارجی، بازرگانان مرجع، بانک‌های عامل و نهادهای قانون‌گذار.
تفکر سیستماتیک و تسلط بر مالیه بازرگانی: تسلط بر تحلیل جریان وجوه نقد تجاری، اعتبارات اسنادی (LC)، روش‌های نوین تسویه مالی و مدل‌های سودآوری (Margin Analysis).
تسلط کامل به زبان انگلیسی تجاری و اصول و فنون مذاکرات پیشرفته بین‌المللی.
مزایای همکاری و آنچه ما پیشنهاد می‌دهیم:
فرصت رهبری یک پروژه تجاری بزرگ با اختیارات کامل در تصمیم‌گیری‌های ساختاری و تیم‌سازی.
مدل جبران خدمات رقابتی و جذاب (حقوق پایه سطح بالا + پاداش‌های عملکردی و درصدی از سود خط تجاری/Bonus مبتنی بر توسعه بازار).
کار در اتمسفر توسعه‌یافته و مبتنی بر فناوری هلدینگ و دسترسی به ابزارهای هوشمند مدیریت زنجیره تامین.