مدیر توسعه کسب و کار

درباره ما و این موقعیت شغلی:

ما در هلدینگ سکات، به دنبال یک استراتژیستِ کاغذی نیستیم؛ ما به دنبال یک «توسعه‌دهنده اجرایی و نتیجه‌محور» هستیم. کسی که بتواند فرصت‌های جدید بازار را شناسایی کند، مذاکرات را تا مرحله نهایی پیش ببرد و در نهایت، خروجی‌های ملموس مالی و سهم بازار برای هلدینگ ایجاد کند. در این جایگاه، ملاک اصلی ارزیابی شما «نتایج و خروجی‌های واقعی» است، نه صرفاً گزارش‌ها و جلسات.

مسئولیت‌های کلیدی (تمرکز بر خروجی):

• توسعه کانال‌های جدید فروش و درآمدزایی: شناسایی، تحلیل و نفوذ به بازارهای هدف جدید و تبدیل آن‌ها به جریان‌های درآمدی پایدار.

• بستن قراردادهای استراتژیک: پیشبرد صفر تا صد فرایند مذاکرات تجاری (B2B و کلان) از اولین ارتباط تا امضای قرارداد و نهایی کردن معامله.

• طراحی و اجرای مدل‌های نوین کسب‌وکار: پیاده‌سازی و تجاری‌سازی پروژه‌های نوین هلدینگ (مانند پلتفرم‌های خدماتی و زنجیره تامین) با رویکرد ورود سریع به بازار (Go-To-Market).

• مدیریت ارتباطات و ائتلاف‌های تجاری: ایجاد و هدایت روابط سودآور بلندمدت با شرکا، تامین‌کنندگان کلیدی و مشتریان بزرگ.

• ارائه خروجی‌های سنجش‌پذیر: پایش مستمر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) و تضمین تحقق اهداف توسعه‌ای تعیین‌شده در تارگت‌های فصلی و سالانه.

شایستگی‌ها و پیش‌نیازها:

• سابقه اجرایی اثبات‌شده: حداقل 5 سال تجربه موفق در حوزه توسعه کسب‌وکار، فروش کلان یا مدیریت زنجیره تامین (ترجیحاً در هلدینگ‌ها یا شرکت‌های بازرگانی/خدماتی بزرگ).

• عمل‌گرایی مطلق (Execution Focus): توانایی هدایت پروژه‌ها از فاز ایده تا فاز سوددهی بدون نیاز به نظارت مداوم (Self-driven).

• مهارت‌های پیشرفته مذاکره و متقاعدسازی: توانایی مذاکره در سطوح C-Level (مدیران ارشد و صاحبان کسب‌وکار) و بستن قراردادهای پیچیده تجاری.

• تفکر تحلیلی و مالی: تسلط بر تحلیل‌های مالی پایه، ارزیابی سودآوری پروژه‌ها (ROI) و تحلیل ریسک.

• آشنایی با ابزارهای نوین: تسلط بر ابزارهای اتوماسیون، سیستم‌های CRM و مدیریت پروژه جهت بهینه‌سازی جریان کاری.

آنچه ما ارائه می‌دهیم:

• محیط کاری پویا، شفاف و به دور از بوروکراسی‌های دست‌وپاگیر اداری.

• بستر مناسب برای پیاده‌سازی ایده‌های بزرگ بازرگانی و خدماتی در مقیاس هلدینگ.

• سیستم جبران خدمات جذاب شامل حقوق ثابت شایسته + پاداش‌های عملکردی (Performance-based Bonus) مستقیماً متناسب با خروجی و نتایج مالی ایجادشده توسط شما.

اگر خود را فردی خروجی‌محور می‌دانید، مشتاقانه منتظر شما هستیم.