هدف از این نقش:

برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر تمامی فعالیت‌های مربوط به بازاریابی و فروش در کانال‌های B2C و شبکه‌های فروش به منظور دستیابی به اهداف درآمدی و ارتقای وفاداری مشتریان.

مسئولیت‌های کلیدی:

• تدوین استراتژی: طراحی و اجرای برنامه‌های استراتژیک فروش سالانه و فصلی متناسب با بازارهای هدف B2C.
• مدیریت شبکه فروش: شناسایی، جذب و مدیریت عاملیت‌های فروش و توسعه شبکه‌های توزیع مویرگی در سطح کشور.
• تحلیل بازار و رقبا: رصد مستمر ترندهای بازار، تحلیل رفتار مصرف‌کننده و پایش فعالیت رقبا جهت پیش‌بینی فرصت‌های جدید.
• رهبری تیم: مدیریت، آموزش و انگیزه‌بخشی به تیم فروش و سرپرستان مناطق برای تحقق تارگت‌های تعیین‌شده.
• کمپین‌های بازاریابی: همکاری نزدیک با واحد مارکتینگ جهت طراحی کمپین‌های ترویج فروش (Promotions) و BTL.
• مدیریت عملکرد: بودجه‌بندی فروش، پیش‌بینی نقدینگی و ارائه گزارش‌های دقیق تحلیل فروش به مدیریت ارشد.

شرایط احراز و شایستگی‌ها:

• تحصیلات: حداقل کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت (بازرگانی/MBA)، اقتصاد یا مهندسی صنایع.
• تجربه: حداقل 7 سال سابقه کار در حوزه فروش و بازاریابی (ترجیحاً در صنعت لوازم خانگی یا FMCG) که حداقل 3 سال آن در سطوح مدیریتی باشد.
• مهارت‌های تخصصی:
  • تسلط کامل بر تکنیک‌های فروش B2C و اصول بازاریابی شبکه‌ای (Networking).
  • توانایی تحلیل داده‌های فروش و کار با نرم‌افزارهای ERP و CRM.
  • مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت تعارضات در شبکه فروش.
• ویژگی‌های فردی: تفکر استراتژیک، روحیه حل مسئله، توانایی کار در شرایط پرفشار و مهارت‌های رهبری تیم‌های بزرگ.

مزایا و پیشنهادات ما:

• فرصت همکاری در یکی از بزرگ‌ترین گروه‌های صنعتی کشور.
• بسته حقوقی رقابتی به همراه پاداش‌های عملکردی (Incentives).
• بیمه تکمیلی، وام‌های سازمانی و تسهیلات رفاهی گروه انتخاب.
• مسیر ارتقای شغلی و شرکت در دوره‌های توسعه فردی و مدیریتی.