شرح موقعیت شغلی

ما به دنبال یک کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار باانگیزه، پیگیر و نتیجه‌محور هستیم که بتواند در شناسایی فرصت‌های جدید، توسعه شبکه پذیرندگان و شرکای تجاری و رشد فروش نقش موثری داشته باشد.

در این موقعیت، علاوه بر جذب و توسعه همکاری‌های تجاری جدید، مدیریت و گسترش ارتباط با پذیرندگان و شرکای فعال نیز بر عهده شما خواهد بود. این نقش برای فردی مناسب است که توانایی مذاکره و ایجاد روابط تجاری پایدار را دارد، با نگاه تحلیلی تصمیم می‌گیرد و می‌تواند فرصت‌ها را از مرحله شناسایی تا نهایی‌شدن همکاری به‌صورت مستقل پیش ببرد.

مسئولیت‌ها

شناسایی و ارزیابی فرصت‌های جدید توسعه کسب‌وکار و بازارهای هدف
جذب و توسعه شبکه پذیرندگان و شرکای تجاری شامل فروشگاه‌ها، برندها، پلتفرم‌ها و کسب‌وکارهای هدف
برقراری ارتباط اولیه، ارائه پیشنهاد همکاری، مذاکره و پیگیری فرآیند تا نهایی‌شدن قرارداد
مدیریت و توسعه ارتباط با پذیرندگان و شرکای تجاری کلیدی
تدوین برنامه‌های اجرایی برای افزایش فروش، بهبود عملکرد و توسعه همکاری با اکانت‌های فعال
پایش عملکرد پذیرندگان و شرکای تجاری و شناسایی فرصت‌های افزایش سهم فروش
تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت برای شناسایی ظرفیت‌های جدید رشد
مدیریت و به‌روزرسانی پایپ‌لاین فروش و ارائه پیش‌بینی از فرصت‌های در حال مذاکره
همکاری با تیم‌های محصول، مارکتینگ و عملیات برای بهبود فرآیند جذب، فعال‌سازی و نگهداشت پذیرندگان
پیگیری قراردادها، تسویه‌حساب‌ها و مسائل اجرایی مرتبط با پذیرندگان و شرکای تجاری
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات، تعاملات و فرصت‌های فروش در CRM
تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی و دوره‌ای از وضعیت فروش، عملکرد اکانت‌ها و توسعه شبکه پذیرندگان
مشارکت در بهبود فرآیندها، ابزارها و استراتژی‌های توسعه کسب‌وکار

مهارت‌ها و تجربه مورد نیاز

حداقل 2 سال تجربه مرتبط در حوزه توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی یا مدیریت اکانت
تجربه موفق در جذب مشتریان سازمانی، پذیرندگان یا شرکای تجاری و نهایی‌سازی قراردادهای همکاری
تسلط به اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباطات تجاری
توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای و بلندمدت با مشتریان و شرکای تجاری
توانایی مدیریت مستقل فرآیند فروش، از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد و توسعه همکاری
روحیه پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و تمرکز بر دستیابی به نتیجه
توانایی مدیریت همزمان چند اکانت، مذاکره و پروژه
توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری بر اساس شاخص‌های عملکرد
تسلط به CRM و ابزارهای گزارش‌گیری مانند Excel یا Google Sheets
توانایی همکاری موثر با تیم‌های مختلف و حل مسائل بین‌تیمی

مزیت محسوب می‌شود

تجربه فعالیت در صنعت فین‌تک، لندتک، پرداخت یا کسب‌وکارهای پلتفرمی
داشتن شبکه ارتباطی مناسب در میان فروشگاه‌ها، برندها یا پلتفرم‌های آنلاین
تجربه مدیریت اکانت‌های کلیدی و همکاری‌های تجاری در مقیاس بزرگ
آشنایی با شاخص‌های فروش، عملکرد پذیرندگان و مدل‌های درآمدی کسب‌وکارهای پلتفرمی

مزایای همکاری با ما

محیط کاری پویا، حرفه‌ای و یادگیرنده با فرصت رشد و توسعه فردی
پاداش مبتنی بر عملکرد و دستاوردهای فردی و تیمی
امکان دریافت تسهیلات و وام بر اساس شرایط سازمان
بیمه درمان تکمیلی رایگان
بسته‌های رفاهی و هدایای مناسبتی
ساعت کاری منعطف
صبحانه و میان‌وعده
فضای استراحت و بازی
فرصت مشارکت در توسعه و بهبود فرآیندهای سازمان و اثرگذاری مستقیم بر رشد کسب‌وکار