اگر به تحلیل بازار، طراحی راهکارهای توسعه‌ای و بهبود عملکرد سیستم‌های فروش علاقه‌مند هستید و از حل مسائل کسب‌وکار با تکیه بر داده و تحلیل لذت می‌برید، جای شما در تیم توسعه بازار رامک خالی است.
ما به دنبال فردی تحلیل‌گر، خلاق، نتیجه‌محور و دارای روحیه یادگیری هستیم که بتواند با شناسایی فرصت‌های رشد، طراحی و اجرای پروژه‌های توسعه‌ای و همکاری موثر با واحدهای مختلف، در توسعه بازار و ارتقای عملکرد فروش نقش‌آفرینی کند.
وظایف و مسئولیت‌ها
شناسایی نیازمندی‌ها، تسهیل، هماهنگی و مشارکت در طراحی، توسعه و استقرار نرم‌افزارها، ابزارهای دیجیتال و پروژه‌های نوین مرتبط با زیرساخت‌های فروش و توسعه بازار در راستای اهداف سازمان
تحلیل داده‌های فروش، بازار و مشتریان و استخراج بینش‌های کاربردی برای تصمیم‌گیری
طراحی و بهبود مدل‌ها، فرآیندها و شاخص‌های عملکرد (KPI) مرتبط با فروش، مشتریان و توسعه بازار
مشارکت در طراحی و توسعه سیستم‌های مدیریت مشتریان (CRM)، مدل‌های سگمنت‌بندی، گریدبندی مشتریان و سایر پروژه‌های توسعه‌ای
تهیه گزارش‌های مدیریتی، داشبوردهای تحلیلی و ارائه پیشنهادهای تصمیم‌ساز
رصد روندهای بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای توسعه بازار
همکاری نزدیک با واحدهای فروش، بازاریابی، تریدمارکتینگ، فناوری اطلاعات و سایر واحدهای مرتبط در اجرای پروژه‌های بین‌بخشی
برنامه‌ریزی، پیگیری و ارزیابی اثربخشی پروژه‌ها تا دستیابی به نتایج مورد انتظار
شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مدیریت بازرگانی، MBA، مهندسی صنایع، اقتصاد، آمار یا سایر رشته‌های مرتبط
حداقل 2 سال سابقه فعالیت در حوزه توسعه بازار، توسعه کسب‌وکار، تحلیل بازار، فروش، Trade Marketing یا حوزه‌های مشابه (ترجیحاً در صنعت FMCG)
آشنایی با ساختار فروش و توزیع در صنعت کالاهای تندمصرف (FMCG)
توانایی تحلیل داده و تبدیل آن به بینش‌ها و پیشنهادهای اجرایی
تفکر تحلیلی و حل مسئله، تفکر سیستمی و نگاه فرآیندمحور، مهارت‌های ارتباطی، تعامل بین‌بخشی و مذاکره موثر، مسئولیت‌پذیری، پیگیری و نتیجه‌گرایی
توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت هم‌زمان چند پروژه
یادگیری مستمر، انعطاف‌پذیری و سازگاری با محیط‌های پویا
تسلط بر Microsoft Excel و PowerPoint
آشنایی با Power BI، SQL یا سایر ابزارهای تحلیل داده مزیت محسوب می‌شود.
آشنایی با مفاهیم CRM، سگمنت‌بندی مشتریان و تحلیل عملکرد فروش مزیت محسوب می‌شود.
آشنایی با مفاهیم تجارت الکترونیک (E-commerce) مزیت محسوب می‌شود.
تسلط نسبی به زبان انگلیسی
توانایی مدیریت پروژه و پیگیری اقدامات تا حصول نتیجه
آنچه در این جایگاه تجربه خواهید کرد
مشارکت در پروژه‌های استراتژیک توسعه بازار و فروش
همکاری نزدیک با مدیران ارشد و تیم‌های بین‌بخشی
فرصت یادگیری و توسعه در حوزه‌های تحلیل بازار، توسعه سیستم‌های فروش، CRM و هوش تجاری
نقش‌آفرینی مستقیم در طراحی راهکارهایی که بر رشد فروش و توسعه بازار اثرگذار هستند
حضور در محیطی داده‌محور، پویا و مبتنی بر بهبود مستمر