شرح موقعیت شغلی

ما در گروه مالی کاریزما برای موقعیت شغلی رئیس اداره بازاریابی و توسعه شبکه فروش به دنبال همکار متخصص و متعهد هستیم تا با دانش و مهارت‌های خود در کنار دیگر اعضای تیم رشد و پیشرفت کند و ما را در رسیدن به اهدافمان یاری رساند.

شرایط احراز:

• مدرک تحصیلی: حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت بیمه، مدیریت بازرگانی، مدیریت، MBA یا سایر رشته‌های مرتبط
• سابقه شغلی: حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، بازاریابی یا توسعه شبکه فروش (ترجیحاً حداقل 2 سال سابقه در سمت‌های سرپرستی یا مدیریتی)

توانایی‌ها و شایستگی‌ها:

• تسلط بر اصول بازاریابی، فروش و توسعه شبکه فروش در صنعت بیمه
• آشنایی کامل با کارگزاران بیمه استان
• آشنایی با بازار بیمه استان
• آشنایی کامل با فرآیندهای صدور و استعلام انواع بیمه‌نامه
• تسلط بر نرم‌افزارهای فن‌آوران، رسا و CRM
• تسلط بر مجموعه Microsoft Office به‌ویژه Excel و PowerPoint
• توانایی برنامه‌ریزی، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
• آشنایی با تکنیک‌های مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های توسعه کسب‌وکار و ارائه راهکارهای فروش
• دارای مهارت‌های رهبری، تصمیم‌گیری، برنامه‌ریزی، ارتباطی و ارائه گزارش
• مسئولیت‌پذیر، نتیجه‌گرا، پیگیر، منظم و دارای روحیه کار تیمی

شرح وظایف:

• برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر فعالیت‌های بازاریابی و توسعه شبکه فروش
• طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار و افزایش سهم فروش
• جذب، توسعه، پشتیبانی و حفظ ارتباط موثر با شبکه فروش و بازاریابان
• پایش عملکرد شبکه فروش، تحلیل شاخص‌های عملکرد و ارائه گزارش‌های مدیریتی
• شناسایی فرصت‌های جدید بازار و تدوین راهکارهای توسعه کسب‌وکار
• برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات لازم جهت جذب و حفظ مشتریان کلیدی
• همکاری با واحدهای مرتبط به‌منظور بهبود فرآیندهای فروش و افزایش رضایت مشتریان
• نظارت بر تحقق اهداف فروش و ارائه راهکارهای اصلاحی در راستای دستیابی به اهداف سازمان
• مدیریت مذاکرات با مشتریان و شرکای تجاری کلیدی و توسعه همکاری‌های بلندمدت