مدیر فروش سازمانی

• طراحی و اجرای استراتژی جذب مشتریان سازمانی (Hunter Sales)
• شناسایی و اولویت‌بندی بازارهای هدف شامل شرکت‌های بزرگ، هلدینگ‌ها، سازمان‌های دولتی، نهادهای حاکمیتی، دانشگاه‌ها، مدارس زنجیره‌ای و صنایع بزرگ
• ایجاد ارتباط مستقیم با مدیران منابع انسانی، پشتیبانی، رفاه، تدارکات و مدیران عامل
• استفاده از شبکه ارتباطات شخصی برای توسعه فروش
• برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات معرفی خدمات
• تحلیل نیاز مشتری و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب
• مذاکره حرفه‌ای، ایجاد توافق و نهایی‌سازی قرارداد
• پیگیری اجرایی تا مرحله رزرو، تسویه و وصول مطالبات
• توسعه و مدیریت پرتفوی مشتریان کلیدی (Key Accounts)
• پیش‌بینی شرایط بازار، مدیریت فرایند فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی
• همکاری نزدیک با واحدهای عملیات، رزرو و مالی برای ارائه تجربه‌ای حرفه‌ای به مشتریان

ما به دنبال چه کسی هستیم؟

• حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
• سابقه اثبات‌شده در جذب مشتریان جدید و عقد قراردادهای بزرگ
• شبکه ارتباطی موثر در میان سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ مزیت مهم محسوب می‌شود.
• توانایی مذاکره در سطح مدیران ارشد و تصمیم‌گیران
• مهارت بالا در تدوین پیشنهادهای تجاری و قراردادها
• توانایی مدیریت چرخه کامل فروش (Lead Generation → Meeting → Proposal → Negotiation → Closing → Collection)
• تسلط به CRM و ابزارهای گزارش‌گیری فروش
• حداکثر سن: 39 سال

ویژگی‌های فردی

• مسئولیت‌پذیر، خوش‌اخلاق، متعهد، جمع‌گرا، پرتلاش و پیگیر، پوشش رسمی
• همسویی با ارزش‌های اخلاقی و فرهنگی مجموعه
• روحیه نتیجه‌گرا، رقابت‌جو و مسئولیت‌پذیر
• توانایی مدیریت هم‌زمان چندین مشتری
• قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله
• انگیزه بالا برای یادگیری و فروش

مزایا

• حقوق ثابت رقابتی
• پورسانت جذاب بر اساس عملکرد
• پاداش ویژه برای قراردادهای کلان
• بیمه تامین اجتماعی و تکمیلی
• اختیار و استقلال در توسعه بازار
• همکاری با یکی از مجموعه‌های معتبر اقامتی و هتل‌داری مشهد
• فرصت رشد تا سمت مدیر توسعه بازار یا مدیر فروش
• محیط اخلاقی، همدلانه و با آرامش خاطر