ما در مارکیتو در حال توسعه راهکارهای مدیریت و یکپارچه‌سازی فروش آنلاین هستیم و به دنبال یک مدیر فروش هستیم که بتواند علاوه بر فروش، ساختار فروش شرکت را توسعه دهد، تیم را هدایت کند و رشد درآمد را رقم بزند.

مسئولیت‌ها

• مشارکت مستقیم در فرآیند فروش و مذاکره با مشتریان کلیدی
• مدیریت فرصت‌های فروش استراتژیک و نهایی‌سازی قراردادهای مهم
• تحقق سهمیه فروش شخصی در کنار مدیریت عملکرد تیم
• حضور فعال در جلسات دمو، ارائه محصول و مذاکرات تجاری
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار
• مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش
• طراحی و بهینه‌سازی فرآیند فروش و قیف فروش (Sales Funnel)
• تعیین اهداف فروش و پایش مستمر عملکرد اعضای تیم
• کوچینگ، آموزش و منتورینگ کارشناسان فروش
• همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، محصول و Customer Success
• تحلیل شاخص‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی
• تدوین استراتژی جذب مشتریان جدید و افزایش نرخ تبدیل
• مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای کلیدی
• پیش‌بینی فروش و برنامه‌ریزی جهت تحقق اهداف درآمدی

شرایط مورد نیاز

• حداقل 3 سال سابقه در فروش B2B
• حداقل 2 سال تجربه مدیریت تیم فروش
• تجربه طراحی و اجرای فرآیندهای فروش
• تسلط بر اصول مذاکره و تکنیک‌های فروش
• آشنایی با CRM و گزارش‌گیری فروش
• توانایی تحلیل داده و تصمیم‌گیری بر اساس KPI
• مهارت بالا در رهبری، حل مسئله و مدیریت عملکرد تیم
• روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیر و توانمند در مدیریت چالش‌ها

مزیت محسوب می‌شود

• سابقه فعالیت در استارتاپ‌ها یا شرکت‌های SaaS
• آشنایی با فروش نرم‌افزارهای سازمانی

مزایا

• حقوق ثابت رقابتی
• پورسانت و پاداش مبتنی بر عملکرد
• فرصت رشد شغلی و اثرگذاری مستقیم بر توسعه کسب‌وکار
• همکاری با تیمی جوان، حرفه‌ای و در حال رشد
• فضای کاری پویا و امکان اجرای ایده‌های جدید