مدیر توسعه کسب‌وکار و اجرای عملیات

با هدف گسترش سبد محصولات و ورود به بازارهای جدید، از میان متقاضیان واجد شرایط، فردی با نگرش کارآفرینانه، توانایی آغاز و پیش‌بری پروژه‌ها به‌طور مستقل و قدرت تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف:
طراحی و اجرای نقشه راه برای راه‌اندازی خطوط جدید کسب‌وکار از مرحله ایده‌پردازی تا عملیاتی‌سازی. انجام مطالعات امکان‌سنجی (Feasibility Study) و تحلیل بازار جهت شناسایی فرصت‌های سودآور. برنامه‌ریزی عملیاتی، تخصیص منابع و نظارت بر اجرای دقیق فرآیندها. هماهنگی بین‌بخشی با واحدهای فروش، بازاریابی، تولید و مالی جهت تسهیل در پیشبرد پروژه‌ها. ارائه گزارش‌های ادواری از پیشرفت پروژه‌ها به هیئت‌مدیره و مشارکت در جلسات راهبردی.

شرایط تحصیلی (مدارک مورد نیاز):
کارشناسی، کارشناسی ارشد یا دکترا در یکی از رشته‌های مدیریت کسب‌وکار، مدیریت اجرایی، مدیریت صنعتی، مهندسی صنایع یا سایر رشته‌های مرتبط با حوزه فعالیت شرکت. یا مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی و دارا بودن مدرک دوره کوتاه‌مدت MBA مدیریت ارشد کسب‌وکار.

داشتن گواهی‌های تخصصی در حوزه مدیریت پروژه همچنین گواهی‌های مرتبط با کارآفرینی، بازاریابی دیجیتال و رهبری سازمانی به عنوان امتیاز مثبت محسوب می‌گردد.

آشنایی به زبان انگلیسی در سطح مکاتبات تجاری (توانایی خواندن منابع تخصصی و نگارش نامه‌های اداری) مزیت محسوب می‌شود.

آشنایی با نرم‌افزارهای MS Project و حداقل یکی از ابزارهای مدیریت پروژه مزیت محسوب می‌شود.

سابقه کاری مورد نیاز (شرایط احراز تجربی):
کل سابقه کاری مرتبط متقاضی باید حداقل 3 سال باشد که از این میزان، حداقل 2 سال آن مربوط به فعالیت در استارت‌آپ‌ها یا کسب‌وکارهای نوپا با ساختار منعطف و تغییرات سریع می‌باشد.

متقاضی باید تجربه راه‌اندازی حداقل 2 پروژه کامل را از مرحله صفر تا بهره‌برداری داشته باشد و بتواند مستندات یا گزارش‌های مربوط به این پروژه‌ها را ارائه نماید. این تجربه می‌تواند شامل فعالیت‌های کارآفرینی مستقل یا پروژه‌های فریلنسری نیز باشد.

حداقل 2 سال سابقه مدیریت و سرپرستی مستقیم حداقل 3 نفر نیروی انسانی از دیگر الزامات این جایگاه است. همچنین داشتن سابقه تدوین بودجه و کنترل هزینه‌ها برای حداقل یک پروژه، نشان‌دهنده توانایی متقاضی در مدیریت منابع مالی و گزارش‌دهی مالی می‌باشد.

ویژگی‌های رفتاری و شایستگی‌های محوری (فردی با روحیه کارآفرینی):
خودانگیختگی و خودراهبری به گونه‌ای که متقاضی بتواند بدون نیاز به نظارت دقیق و روزانه، وظایف محوله را پیش ببرد. تحمل ابهام و توانایی تصمیم‌گیری در شرایط با اطلاعات ناقص و تغییرپذیری بالا. مسئولیت‌پذیری کامل در قبال نتایج پروژه‌ها و پذیرش عواقب تصمیمات اتخاذشده. روحیه حل مسئله و نگاه فرصت‌محور به موانع به جای دیدگاه مانع‌گرا. مهارت ارتباطی قوی شامل توانایی متقاعدسازی، مذاکره با ذی‌نفعان داخلی و خارجی و انتقال شفاف دیدگاه‌ها.

مدارک مورد نیاز جهت ارسال:
رزومه به‌روز و کامل با ذکر دقیق سوابق تحصیلی و حرفه‌ای. یک نامه انگیزشی حداکثر در یک صفحه شامل: دلیل علاقه‌مندی به این جایگاه، تشریح یک نمونه از پروژه‌ای که شخصاً شروع کرده و به نتیجه رسانده‌اید.

ارائه یک پیشنهاد عملی برای نخستین گام در این نقش (حداکثر 10 خط).

متقاضی باید ثابت کند که ذهنیت اجرایی راه‌اندازی کسب‌وکار را دارد. انتظار داریم متقاضی به عنوان یک فرد کارآفرین، پس از مطالعه خطوط کلی آگهی، یک اقدام عینی، ملموس و شدنی را پیشنهاد دهد که در هفته‌های ابتدایی ورود خود انجام خواهد داد. این پیشنهاد باید نشان دهد که او می‌تواند به سرعت اولویت‌ها را تشخیص دهد، یک نقطه مشکل یا یک فرصت نهفته در کسب‌وکار را پیدا کند و برای آن یک راهکار ساده، کم‌هزینه و سریع‌الاجرا ارائه نماید. برای مثال، به جای گفتن «بازاریابی را بهبود می‌دهم»، باید بگوید «طی 3 روز کاری اول، با 10 مشتری کلیدی تماس می‌گیرم تا دلیل اصلی انتخاب رقبا را شناسایی کنم و بر اساس آن، یک پیشنهاد ویژه برای جذب مجدد آن‌ها طراحی می‌کنم» یا «گزارش مالی 6 ماه گذشته را واکاوی می‌کنم تا 3 مورد از هزینه‌های غیرضروری را پیدا کرده و راهکار حذف آن‌ها را به مدیریت ارائه دهم». این بخش دقیقاً همان جایی است که فرد با روحیه کارآفرینی (که منتظر نمی‌ماند تا به او بگویند چه کند) از فرد کارمندگونه (که فقط دستورات را اجرا می‌کند) جدا می‌شود و به ما اطمینان می‌دهد که این فرد می‌تواند هر پروژه جدیدی را از صفر شروع کند.

منظور از درخواست «ارائه یک پیشنهاد عملی برای نخستین گام در این نقش» این است که شما نشان دهید به جای یک کارمند منتظر دستور، یک شروع‌کننده هستید. نیازی به نوشتن یک طرح تجاری بلندمدت یا استراتژی پیچیده ندارید؛ کافی است یک اقدام مشخص، ساده و شدنی را پیشنهاد دهید که در روزها یا هفته‌های اول ورودتان، برای بهبود یا رشد مجموعه انجام می‌دهید. این پیشنهاد باید عینی باشد و نشان دهد که می‌توانید سریعاً یک اولویت را تشخیص داده و برای آن راهکار اجرایی ارائه کنید؛ مانند بررسی یک مشکل عملیاتی، ارائه ایده برای جذب مشتری جدید، یا بهینه‌سازی یک فرآیند وقت‌گیر. حداکثر در 10 خط (چند جمله کوتاه) توضیح دهید که دقیقاً چه کاری، چگونه و با چه هدفی انجام خواهید داد تا توانایی شما در شروع کردن یک پروژه، اثبات شود.