کارشناس فروش سازمانی (B2B)

شرکت مهندسی در راستای توسعه بازار و افزایش فروش، از افراد متخصص، باانگیزه و نتیجه‌گرا جهت سمت کارشناس/کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار و فروش صنعتی دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف

• توسعه بازار: شناسایی و جذب مشتریان جدید در صنایع فولاد، معدن، سیمان، مس، نفت، گاز و سایر صنایع
• شناسایی پروژه‌ها، مناقصات و فرصت‌های فروش
• ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران خرید، مدیران فنی، مدیران پروژه، مشاوران و شرکت‌های EPC
• برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های توسعه بازار
• فروش: مدیریت کامل فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد
• برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان
• تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و مالی (Proposal & Quotation)
• مذاکره حرفه‌ای و پیگیری مستمر تا نهایی شدن قرارداد
• توسعه همکاری با مشتریان فعلی و افزایش فروش
• ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت فرصت‌های فروش و عملکرد
• مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان
• برنامه‌ریزی و اجرای پیگیری‌های فروش
• مدیریت Pipeline فروش و ارائه گزارش‌های دوره‌ای
• تحلیل بازار: بررسی رقبا، نیازهای بازار و فرصت‌های جدید
• ارائه پیشنهادهای کاربردی برای توسعه محصولات و بازارهای هدف
• همکاری با واحدهای داخلی: همکاری با واحد فنی برای ارائه بهترین راهکار به مشتری
• انتقال نیازها و بازخوردهای بازار به مدیریت و تیم فنی
• پیگیری فرآیند اجرای پروژه تا تحویل موفق و رضایت مشتری

شرایط احراز

• حداقل 3 تا 4 سال سابقه موفق در فروش B2B یا فروش تجهیزات صنعتی
• سابقه مذاکره و عقد قراردادهای صنعتی
• مهارت حرفه‌ای در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت جلسات فروش
• توانایی شناسایی فرصت‌های جدید و توسعه بازار
• آشنایی با نرم‌افزارهای Microsoft Office، به‌ویژه Excel و PowerPoint
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM
• آمادگی انجام ماموریت‌های کاری و بازدید از مشتریان

مزیت‌های رقابتی

• سابقه فروش تجهیزات صنعتی، ابزار دقیق، اتوماسیون، سیستم‌های انتقال مواد یا ماشین‌آلات صنعتی
• آشنایی با صنایع فولاد، معدن، سیمان، مس، نفت، گاز و پتروشیمی
• آشنایی با فرآیندهای مناقصه و قراردادهای صنعتی
• توانایی مطالعه نقشه‌ها و مدارک فنی
• تسلط به زبان انگلیسی در سطح مکاتبات و مطالعه مستندات فنی
• داشتن شبکه ارتباطی فعال در صنایع هدف

ویژگی‌های فردی

• نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• روابط عمومی و فن بیان عالی
• پیگیر، منظم و مسئولیت‌پذیر
• توانمند در ایجاد ارتباط و شبکه‌سازی
• دارای روحیه کار تیمی
• قدرت تحلیل، تصمیم‌گیری و حل مسئله
• علاقه‌مند به یادگیری و توسعه فردی

نحوه ارسال رزومه

لطفاً علاوه بر رزومه، موارد زیر را نیز ارسال نمایید:

• سه پروژه یا قرارداد شاخص که در جذب یا عقد آن نقش اصلی داشته‌اید
• صنایع و مشتریانی که با آن‌ها همکاری کرده‌اید
• بزرگ‌ترین قرارداد منعقدشده توسط شما (مبلغ تقریبی و حوزه فعالیت)
• مهم‌ترین دستاورد فروش شما و نقش‌تان در آن

تنها رزومه افرادی بررسی خواهد شد که دارای سابقه فروش B2B یا فروش تجهیزات و پروژه‌های صنعتی باشند.