کارشناس فروش B2B | Data & Insight Solutions

مسئولیت‌ها

• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی و کسب‌وکارهای B2B
• ایجاد و توسعه فرصت‌های فروش در بازارهای هدف
• برگزاری جلسات معرفی، مذاکره و نیازسنجی با مشتریان
• شناسایی چالش‌های مشتری در حوزه‌های فروش، بازاریابی، شناخت مشتری و تصمیم‌گیری
• ارائه راهکارهای مبتنی بر دیتا و Insight متناسب با نیاز هر مشتری
• تبدیل اطلاعات و قابلیت‌های داده‌ای به ارزش تجاری قابل‌درک برای مشتری
• تهیه پرزنتیشن، پروپوزال و پیشنهاد تجاری
• مدیریت فرایند فروش از مرحله شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
• ارتباط و هماهنگی با تیم‌های محصول، تحلیل، فنی و اجرایی
• پیگیری مستمر مذاکرات و ثبت فعالیت‌ها در CRM
• توسعه مشتریان فعلی و شناسایی فرصت‌های همکاری جدید
• رصد بازار، رقبا و نیازهای جدید مشتریان
• ارائه گزارش منظم از وضعیت فرصت‌های فروش و پیش‌بینی درآمد

شرایط موردنیاز

• حداقل 2 سال سابقه در فروش B2B یا فروش سازمانی
• تجربه فروش راهکارهای مبتنی بر دیتا، Insight، فناوری، نرم‌افزار، تبلیغات یا خدمات دیجیتال
• علاقه و درک مناسب از حوزه‌های Data، Customer Insight و Digital Business
• توانایی برقراری ارتباط و مذاکره با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• توانایی کشف نیاز و تحلیل مسئله مشتری
• تسلط به اصول فروش مشاوره‌ای و Solution Selling
• توانایی ارائه مفاهیم تحلیلی و داده‌محور به زبان ساده و تجاری
• مهارت مناسب در ارائه، مذاکره و تهیه پروپوزال
• پیگیری بالا و توانایی مدیریت چرخه فروش چندمرحله‌ای
• تجربه کار با CRM و ابزارهای گزارش‌دهی فروش
• توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های محصول و فنی
• تسلط مناسب به PowerPoint و Excel
• روحیه نتیجه‌گرا، منظم، یادگیرنده و مسئولیت‌پذیر   

مزیت محسوب می‌شود اگر:

• سابقه فروش Data، Business Intelligence، Customer Insight، MarTech یا AdTech داشته باشید.
• با نیازهای مدیران بازاریابی، CRM، فروش، محصول یا توسعه کسب‌وکار آشنا باشید.
• تجربه فروش به برندهای بزرگ، سازمان‌ها یا آژانس‌های تبلیغاتی داشته باشید.
• با مفاهیمی مانند Segmentation، Targeting، Customer Journey، Personalization و Performance آشنا باشید.
• تجربه طراحی پیشنهادهای تجاری مبتنی بر KPI و اهداف کسب‌وکار مشتری را داشته باشید.
• بتوانید برای مشتری، کاربرد و ارزش اقتصادی دیتا را به‌صورت شفاف توضیح دهید.

ویژگی‌های فردی موردنظر

• ذهنیت تجاری و توانایی درک مدل کسب‌وکار مشتری
• توانایی تبدیل یک مسئله مبهم به فرصت فروش
• مهارت در پرسیدن سؤال‌های درست و گوش‌دادن فعال
• توانایی ساختن رابطه حرفه‌ای و بلندمدت با مشتری
• پشتکار در پیگیری مذاکرات
• اعتمادبه‌نفس در ارائه و مذاکره
• علاقه‌مندی واقعی به دیتا، تکنولوژی و رفتار مشتری

درباره این موقعیت

این نقش برای فردی مناسب است که صرفاً به دنبال فروش یک محصول آماده نیست؛ بلکه می‌تواند با شناخت نیاز مشتری، ارزش داده و Insight را به یک پیشنهاد تجاری قابل‌فروش تبدیل کند.

اگر در فروش B2B تجربه دارید و به حوزه‌های دیتا، تحلیل رفتار مشتری و راهکارهای دیجیتال علاقه‌مند هستید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را بررسی کنیم.