مدیر بازاریابی و فروش

مسئولیت‌های اصلی
* طراحی، تدوین و اجرای استراتژی‌های بازاریابی، فروش و توسعه بازار در راستای اهداف سازمان
* تدوین برنامه‌های سالانه بازاریابی و فروش، تعیین اهداف کمی و کیفی و نظارت بر اجرای آن‌ها
* رصد مستمر بازار، تحلیل رقبا، شناسایی فرصت‌های جدید و ارائه راهکارهای توسعه کسب‌وکار
* تحلیل رفتار مشتریان، بخش‌بندی بازار و شناسایی بازارهای هدف به‌منظور افزایش سهم بازار
* طراحی و اجرای برنامه‌های جذب مشتری، توسعه فروش و افزایش نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل
* توسعه فروش سازمانی (B2B) و جذب مشتریان جدید در صنایع مختلف
* ایجاد، توسعه و حفظ ارتباط موثر با شرکت‌ها، کارخانه‌ها، شهرک‌های صنعتی، بازرگانان، صادرکنندگان، واردکنندگان و سایر بنگاه‌های اقتصادی
* حضور موثر در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و رویدادهای داخلی و بین‌المللی و توسعه شبکه ارتباطات تجاری
* طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه برند و افزایش آگاهی از برند (Brand Awareness)
* همکاری نزدیک با واحدهای دیجیتال مارکتینگ، سئو، تولید محتوا و روابط عمومی برای افزایش لید و اثربخشی کمپین‌های بازاریابی
* استفاده از CRM، تحلیل داده‌های فروش، مدیریت قیف فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت ارشد
* تعیین، پایش و بهبود شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) در حوزه بازاریابی و فروش
* مدیریت بودجه بازاریابی و ارزیابی اثربخشی کمپین‌ها و فعالیت‌های تبلیغاتی بر اساس شاخص‌های عملکرد و بازگشت سرمایه (ROI)
* رهبری، آموزش، کوچینگ، ارزیابی، انگیزش و توسعه تیم‌های بازاریابی و فروش
* ایجاد فرهنگ عملکردمحور، همکاری تیمی، یادگیری مستمر و بهبود بهره‌وری
* مدیریت اثربخش و تعامل سازنده با کارکنان، به‌ویژه نیروهای نسل Z، با بهره‌گیری از رویکردهای نوین رهبری، ایجاد انگیزه و حفظ مشارکت
* تعامل و هماهنگی با دفاتر بین‌المللی شرکت در چین و دبی و توسعه همکاری‌های تجاری و عملیاتی
مهارت‌ها
* سابقه مدیریت، جذب، توسعه، ارزیابی و نگهداشت تیم‌های بازاریابی و فروش
* تجربه طراحی سیستم‌های انگیزشی، مدیریت عملکرد و تدوین برنامه‌های کمیسیون و پاداش
* تسلط بر فروش سازمانی (B2B)، مذاکرات تجاری و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
* توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری و تدوین برنامه‌های توسعه کسب‌وکار
* آشنایی و تسلط بر CRM، ابزارهای تحلیل داده، گزارش‌گیری و مدیریت قیف فروش
* آشنایی با دیجیتال مارکتینگ، سئو، تبلیغات آنلاین، تولید محتوا و فرآیندهای جذب مشتری
* توانایی مدیریت و تعامل موثر با کارکنان نسل Z و ایجاد محیطی انگیزه‌بخش، مشارکت‌محور و مبتنی بر رشد
* مهارت بالا در برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری، حل مسئله و مدیریت پروژه
* مهارت‌های برجسته در رهبری، مذاکره، شبکه‌سازی، ارتباطات بین‌فردی و ارائه