هدف اصلی شغل
مدیریت و توسعه شبکه فروش در شهرستان‌ها، ایجاد و حفظ ارتباط موثر با نمایندگان و مشتریان عمده‌فروش، افزایش سهم بازار برند، دستیابی به اهداف فروش و نظارت بر اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی مطابق با برنامه شرکت.

حوزه فعالیت: پخش لوازم آرایشی و بهداشتی
گزارش‌دهی به: مدیر فروش منطقه‌ای یا مدیر فروش کشور
محل فعالیت: شهرستان‌ها (سفرهای کاری منظم)

وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی و جذب مشتریان جدید (عمده‌فروشان، فروشگاه‌های تخصصی، سالن‌های زیبایی و ...).
• حفظ و تقویت ارتباط با مشتریان فعلی و جلوگیری از ریزش آن‌ها.
• بررسی رقبای محلی، قیمت‌ها و شرایط بازار و ارائه گزارش تحلیلی.
• تدوین برنامه ماهانه و فصلی فروش در هر استان و پیگیری تحقق اهداف فروش.
• ارائه پیشنهاد برای جشنواره‌های فروش، تخفیف‌ها و سیاست‌های تشویقی.
• مدیریت نمایندگان یا ویزیتورها در شهرستان‌ها (در صورت وجود) و نظارت بر عملکرد فروشندگان محلی.
• ارزیابی و گزارش عملکرد ماهانه.
• کنترل رعایت قیمت‌های مصوب و جلوگیری از فروش زیر قیمت یا رقابت ناسالم.
• اطمینان از تامین کالا طبق برنامه و جلوگیری از کسری موجودی در مناطق اصلی.
• پیگیری امور مالی و وصول مطالبات (پیگیری وصول چک‌ها و تسویه‌حساب به‌موقع).
• ارسال گزارش هفتگی و ماهانه فروش، بازخورد بازار، وضعیت رقبا و مشتریان.
• همکاری با واحدهای برنامه‌ریزی، مارکتینگ، انبار، حسابداری و منابع انسانی.
• توانایی تشکیل تیم بازاریابی مویرگی و هدایت آن.

شرایط احراز

• حداقل 10 سال تجربه کاری در حوزه فروش آرایشی‌بهداشتی یا FMCG (ترجیحاً در شهرستان‌ها).
• شناخت دقیق بازار لوازم آرایشی شهرستان‌ها و روش‌های پخش مویرگی.

مهارت‌ها
فنون مذاکره، تحلیل بازار، مدیریت تیم، MS Office، CRM

ویژگی‌های فردی
روابط‌عمومی بالا، مسئولیت‌پذیر، منظم، توانایی سفر و کار میدانی