مدیر فروش

یک شرکت معتبر تولیدی با سابقه 30 سال در زمینه تولید، جهت تکمیل کادر مدیریتی خود یک مدیر فروش با مشخصات زیر را دعوت به همکاری می‌نماید.

 

مسئولیت‌های کلیدی
تدوین استراتژی تیم در هماهنگی با استراتژی‌های سازمان با تمرکز ویژه بر بازارهای مرتبط و نظارت بر اجرای آن‌ها.
برنامه‌ریزی، سازماندهی و هدایت تیم برای شناسایی رقبا، دستیابی به بازارها و ایجاد ارتباط با نمایندگان و عاملیت‌ها.
تدوین برنامه‌های حفظ ارتباط منظم و موثر با مشتریان فعلی و ارتقای وفاداری آن‌ها.
برنامه‌ریزی و تعیین اهداف فروش فصلی بر اساس روندهای مصرفی صنعت.
پیشنهاد قیمت بر اساس نوع محصول، شرایط مشتری و سطح رقابت در صنعت.
مدیریت فرآیند اجرایی فروش و حل مسائل و چالش‌های تیم در جریان معاملات.
ارائه مشاوره فنی به مشتریان (آنالیز فنی درخواست‌های خرید، ارتباط با واحدهای کنترل کیفیت طرفین).
تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش (بر مبنای شاخص‌های کمی و کیفی، تعداد و نوع مشتریان و سهم بازار).
مدیریت امور مرتبط با شکایات مشتریان و مسیرهای ایجاد رضایتمندی آن‌ها.

 

شایستگی‌های تخصصی
شناخت زنجیره تامین و الگوهای خرید در صنعت مربوطه و توان تحلیل بازارهای مرتبط.
شناخت محصولات بازار و قابلیت تبدیل نیازهای فنی مشتری به پیشنهادات فروش دقیق.
مهارت‌های عالی در مذاکره و ارتباط با مشتریان.
آشنایی با روش‌های بهینه‌سازی فرآیند فروش.
توانایی برقراری ارتباط موثر با سایر دپارتمان‌ها.
مهارت در استفاده از ابزارهای تحلیلی.
قدرت هدایت و انگیزش اعضای تیم.
ظاهر آراسته، شیک و پرانرژی.
مهارت بالا در عقد قراردادها.
آشنایی با مسائل نهایی‌سازی فروش.