سرپرست فروش

شرح وظایف
تدوین برنامه فروش سالانه، فصلی، ماهانه و هفتگی لاین و تبدیل اهداف کلان به برنامه‌های اجرایی قابل‌اندازه‌گیری
مدیریت و هدایت تیم فروش، شامل مدرپ‌ها و نمایندگان فروش، با رویکرد کوچینگ و بازخورد مستمر
تعیین تارگت فروش نیروها به تفکیک محصول، منطقه و دوره زمانی و پایش مداوم درصد تحقق
برنامه‌ریزی و کنترل ویزیت‌های روزانه، هفتگی و ماهانه مدرپ‌ها در مسیرهای تعیین‌شده
شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید (پزشکان، کلینیک‌ها و مراکز درمانی) و فعال‌سازی مشتریان کم‌خرید
مدیریت فرآیند لید فروش از ثبت تا تبدیل و ارزیابی نرخ تبدیل
همکاری با واحد مارکتینگ در طراحی و اجرای کمپین‌های فروش و ارزیابی اثربخشی آن‌ها
پیگیری وصول مطالبات و کنترل فروش اعتباری در چارچوب سیاست‌های مصوب
تهیه گزارش‌های تحلیلی روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد تیم و ارائه به مدیریت
مدیریت رویدادهای علمی و ارتباط با پزشکان کلیدی و رهبران فکری (KOL)
مهارت‌های فنی:
آشنایی با بازار پزشکی زیبایی و فرآیند فروش B2B
آشنایی با مدیریت لید، گزارش‌گیری و تحلیل عملکرد
تسلط به Excel، PowerPoint، ابزارهای گزارش‌دهی و سامانه‌های CRM
توانایی مطالعه متون تخصصی (زبان انگلیسی) در سطح موردنیاز شغل