شرح موقعیت شغلی

کارشناس ارشد پرفورمنس مارکتینگ در خودرو 45 مسئول برنامه‌ریزی، اجرا، بهینه‌سازی و تحلیل کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال با تمرکز بر عملکرد و بازگشت سرمایه (ROI) است. این نقش نیازمند دانش عمیق در زمینه تبلیغات دیجیتال، داده‌محوری و توانایی کار با پلتفرم‌های تبلیغاتی است.

مسئولیت‌های اصلی

1) مالکیت کانال و بودجه

• طراحی، اجرا و بهینه‌سازی کمپین‌های دیجیتال
• تخصیص و بازتخصیص بودجه بین کانال‌ها بر اساس اثر افزایشی
• مذاکره با شبکه‌های تبلیغاتی و ناشران؛ ارزیابی کیفیت ترافیک
• تصمیم‌گیری صریح درباره توقف کانال‌های کم‌بازده، همراه با دفاع مستند از آن تصمیم

2) داده، اندازه‌گیری و مستندسازی

• مالکیت زیرساخت ترکینگ
• کوئری‌نویسی مستقیم روی داده با SQL بدون وابستگی به تیم داده برای هر سوال ساده
• ساخت و نگهداری داشبورد در متابیس با تعریف مکتوب و بدون ابهام هر متریک
• تحلیل کوهورت، LTV، CAC و Payback Period به تفکیک کانال و بازه زمانی
• شناسایی و اعلام شکاف بین داده پلتفرم و داده داخلی

3) بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO)

• مالکیت نرخ تبدیل کل قیف — از کلیک تا فروش آفلاین
• تحلیل رفتار کاربر با ابزارهای آنلاین
• تدوین و اولویت‌بندی Backlog فرضیه‌ها با چارچوب مشخص
• محاسبه حجم نمونه و توان آماری پیش از اجرای هر تست
• اجرای A/B و Multivariate Test روی لندینگ، فرم‌ها، مسیر پرداخت و پیام‌رسانی
• همکاری مستقیم با تیم محصول و طراحی برای اجرای تغییرات

4) هوش مصنوعی و اتوماسیون

• استفاده عملیاتی از LLMها برای خوشه‌بندی کوئری‌های جست‌وجو، دسته‌بندی بازخورد مشتری و خلاصه‌سازی داده کیفی
• کار با لایه اتوماسیون پلتفرم‌ها همراه با درک روشن از اینکه کجا باید محدودشان کرد
• ساخت ورک‌فلوی خودکار برای گزارش‌گیری، هشدار ناهنجاری (Anomaly Alert) و قواعد توقف خودکار کمپین با روش‌هایی شامل Google Ads Scripts / Python / n8n
• آشنایی اولیه با Cursor و نحوه Deployment روی Git

5) ارتباط و اثرگذاری سازمانی

• ارائه روزانه/هفتگی/ماهانه نتایج به ذی‌نفعان مارکتینگ
• تحمل ابهام، داشتن سرعت عمل و حل مسئله جهت رسیدن به تعداد لید روزانه
• ترجمه اولویت‌های کسب‌وکار به رودمپ آزمایش و بالعکس
• دفاع مستدل از تصمیم‌های نامحبوب (کاهش بودجه یک کانال، توقف یک کمپین) وقتی داده پشت آن است