کارشناس توسعه فروش دیجیتال

شرح شغل:

• توسعه فروش آنلاین و افزایش حجم فروش
• مدیریت تخصصی ارتباطات فنی فروش آنلاین (وب‌سرویس‌ها و APIها)
• طراحی و اجرای کمپین‌های هدفمند فروش آنلاین و تحلیل عملکرد آن‌ها
• برنامه‌ریزی برای عرضه محصولات جدید و توسعه خدمات دیجیتال
• توسعه ارتباط با استارتاپ‌ها، شرکت‌های دانش‌بنیان و کسب‌وکارهای دیجیتال
• برگزاری جلسات با اکوسیستم‌های مختلف از جمله فین‌تک، اینشورتک، هلث‌تک، لجستیک، تجارت الکترونیک، گردشگری، هوش مصنوعی و سایر حوزه‌های نوآوری
• شناسایی نیازهای بیمه‌ای کسب‌وکارها و طراحی راهکارهای همکاری
• ایجاد و توسعه مشارکت‌های راهبردی میان شرکت بیمه و بازیگران اکوسیستم دیجیتال
• شناسایی فرصت‌های درآمدی و طراحی مدل‌های همکاری B2B و B2B2C

شرایط احراز:

• آشنایی کامل با فرآیندهای فروش آنلاین و مسیر تبدیل مشتری (Customer Journey)
• تسلط نسبی به مفاهیم و ابزارهای ارتباطات فروش آنلاین از جمله وب‌سرویس‌ها، APIهای فروش و اتصال به پلتفرم‌های دیجیتال
• دارای سابقه کار موثر در حوزه فروش و توانایی مدیریت ارتباط با مشتریان آنلاین
• آشنایی با طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی دیجیتال
• ترجیحاً دارای تجربه یا دانش در حوزه بیمه (محصولات بیمه‌ای، فرآیندهای فروش بیمه، ارتباط با شعب و نمایندگی‌ها)
• توانایی تحلیل داده‌ها و استخراج گزارش‌های عملکرد فروش
• آشنایی نسبی با طراحی محصول (محصولات دیجیتال، تعریف ویژگی‌ها، نیازسنجی مشتری و همکاری با تیم فنی)
• مهارت ارتباطی قوی، توانایی کار تیمی و پیگیری‌گری بالا
• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، MBA، بازاریابی، فناوری اطلاعات و مهندسی صنایع
• آشنایی با فضای استارتاپی و اکوسیستم نوآوری کشور
• تجربه برگزاری جلسات مذاکره و توسعه همکاری با شرکت‌ها و استارتاپ‌ها
• توانایی تحلیل مدل‌های کسب‌وکار و شناسایی فرصت‌های همکاری
• آشنایی با مفاهیم تحول دیجیتال، Open Innovation و Business Development
• آشنایی با صنعت بیمه یا تجربه همکاری با شرکت‌های بیمه، بانک‌ها یا فین‌تک‌ها مزیت محسوب می‌شود.