کارشناس فروش سازمانی (B2B Sales Specialist)

اگر از ساختن فرصت‌های جدید، مذاکره با مدیران ارشد و تبدیل ارتباطات به همکاری‌های بلندمدت لذت می‌بری، جای تو در گرین‌پلاس خالی است!
گرین‌پلاس، شرکت دانش‌بنیان و پیشرو در ارائه خدمات زیرساخت ابری، ذخیره‌سازی ابری، سرویس CDN و بلاک‌چین خصوصی، برای توسعه بازار و گسترش همکاری با سازمان‌ها و کسب‌وکارهای بزرگ، به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی حرفه‌ای و نتیجه‌محور است.
در این نقش، شما صرفاً فروشنده نیستید؛ بلکه به عنوان مشاور کسب‌وکار، به سازمان‌ها کمک می‌کنید تا با استفاده از راهکارهای ابری و زیرساختی، عملکرد و مقیاس‌پذیری خود را ارتقا دهند.
مسئولیت‌های شما

• شناسایی و جذب مشتریان و فرصت‌های جدید فروش در بازار سازمانی
• برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مدیران عامل، مدیران فناوری اطلاعات و تصمیم‌گیران کلیدی سازمان‌ها
• مدیریت کامل چرخه فروش از مرحله شناسایی نیاز تا مذاکره، ارائه پیشنهاد و عقد قرارداد
• تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با خدمات و محصولات گرین‌پلاس
• توسعه و مدیریت ارتباطات بلندمدت با مشتریان و شرکای تجاری
• حضور در رویدادها، نمایشگاه‌ها و برنامه‌های توسعه بازار
• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، محصول و مارکتینگ برای ارائه بهترین راهکار به مشتریان
• ثبت، پیگیری و مدیریت فرصت‌های فروش در CRM و ارائه گزارش‌های منظم

از شما انتظار داریم

• حداقل 3 سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B) یا توسعه بازار
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش و پیگیری مستمر تا حصول نتیجه
• آشنایی با فرآیندهای فروش راهکارمحور (Solution Selling)
• توانایی تحلیل بازار، رقبا و نیازهای مشتریان
• تسلط به ابزارهای گزارش‌گیری، CRM و نرم‌افزارهای Office
• روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری مستمر و یادگیری مداوم

امتیاز ویژه محسوب می‌شود

• تجربه فروش خدمات ابری، زیرساختی، SaaS، PaaS یا IaaS
• سابقه همکاری با سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ
• آشنایی با صنعت فناوری اطلاعات و زیرساخت‌های دیجیتال
• آشنایی با برندینگ، مارکتینگ و توسعه کسب‌وکار
• تسلط نسبی به زبان انگلیسی

چرا گرین‌پلاس؟

• حضور در یکی از پیشروترین شرکت‌های زیرساخت ابری کشور
• همکاری با تیمی متخصص، حرفه‌ای و یادگیرنده
• فرصت رشد شغلی و توسعه مسیر حرفه‌ای در صنعت فناوری
• مشارکت در پروژه‌ها و قراردادهای سازمانی بزرگ
• حقوق ثابت رقابتی به همراه مزایا و پاداش مبتنی بر عملکرد
• محیط کاری پویا، چالش‌برانگیز و مبتنی بر یادگیری

اگر فکر می‌کنی می‌توانی فرصت‌های جدید خلق کنی، روابط حرفه‌ای بسازی و در رشد بازار خدمات ابری نقش موثری داشته باشی، منتظر دریافت رزومه‌ات هستیم.
Greenplus.cloud