شنبه تا چهارشنبه از ساعت 7:30 الی 16:30
-
بیمه درمان تکمیلی -پارکینگ -کمک هزینه دوره آموزشی -صبحانه
1001 تا 5000 نفر
تولیدی / صنعتی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1362
پنبه ریز
خصوصی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهزبان انگلیسی-بالاتر از متوسطشرح شغل و وظایف
شرح وظایف:
- تدوین برنامههای توسعه فروش در سطح کشور، اجرا، نظارت و مشارکت در اجرای برنامههای توسعه فروش (Sales Development Plans) طراحیشده توسط تیم بازاریابی و فروش، با هدف افزایش نفوذ برند و رشد فروش
- تدوین برنامههای ترفیع فروش و Sales C&B و پایش دقیق و مستمر آنها (هم SFI و هم C&B) در تمامی کانالها و تیمهای فروش و اطمینان از تحقق اهداف و برنامههای مصوب
- تحلیل دادهها و عملکرد فروش و شناسایی نقاط قابل بهبود بر اساس گزارشهای فروش واقعی در کانالها، مناطق، محصولات، برندها و مشتریان مختلف
- نظارت بر شناسایی کانالهای فروش جدید اعم از آنلاین و آفلاین با هدف توسعه فروش در بازارهای جدید و توسعه فروش از محل پتانسیل بازارهای موجود
- پایش اجرای کمپینها و پروموشنها در بازار، اطمینان از اجرای درست کمپینها، تخفیفها و برنامههای ترویجی مطابق با برنامههای مصوب گروه و تحلیل اثربخشی آنها
- نظارت بر شناسایی بازارهای جدید و موجود با هدف توسعه بازار و تدوین برنامههای ورود به بازارهای مدنظر با هدف افزایش حجم و سهم فروش
- نظارت بر شناسایی و توسعه کانالهای فروش، همکاری در شناسایی و توسعه کانالهای جدید توزیع (آنلاین و آفلاین) و ارائه گزارش از عملکرد کانالهای فعلی جهت بهبود دسترسی به بازار
- نظارت میدانی بر فعالیتهای تیم فروش، بازدید منظم از بازار، بررسی عملکرد پرسنل فروش، دریافت بازخورد از مشتریان و شناسایی فرصتهای بهبود در اجرای میدانی
- تهیه و ارائه گزارشهای عملکرد فروش به مدیران ارشد، مستندسازی فعالیتها، گزارشگیری منظم از روند اجرای برنامهها و ارائه پیشنهادات اصلاحی به مدیر فروش و بازاریابی کشور
- تسلط به اصول فروش و بازاریابی: آشنایی با تکنیکهای فروش B2B/B2C
- تحلیل بازار و رقبا، مشتریان و مصرفکنندگان: توانایی تحلیل دادههای بازار، شناسایی فرصتها و تهدیدها
- برنامهریزی استراتژیک: توانایی تدوین برنامههای فروش کوتاهمدت و بلندمدت بر اساس اهداف شرکت
- آشنایی با صنعت FMCG
- بودجهبندی و مدیریت منابع: توانایی تخصیص بهینه بودجه به کمپینها در مناطق مختلف
- تسلط بر تحلیل رفتار رقبا در حوزههای مرتبط با سیاستهای فروش شامل قیمتگذاری، پروموشن، تخفیفات و طرحهای ترفیع فروش، تبلیغات، تبلیغات فروشگاهی و POSM
- تحلیل و بررسی داده
شرایط احراز شغل
سن
30 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
زبان
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای گروه صنعتی وطن زرین مروارید آسیا
مقایسه من با سایر متقاضیان