کارشناس فروش صادراتی

تسلط به زبان عربی الزامی می‌باشد.

شرح شغل و وظایف
کارشناس توسعه بازار و فروش صادراتی با تمرکز بر بازار عراق و آذربایجان

بازارهای هدف
اولویت اول: عراق؛ شامل اقلیم کردستان، بغداد، بصره، نجف و کربلا
اولویت دوم: جمهوری آذربایجان؛ با تمرکز بر باکو و شهرهای دارای ظرفیت توزیع
تمرکز کاری این موقعیت در مرحله نخست حدود 70 درصد بر بازار عراق و 30 درصد بر بازار آذربایجان خواهد بود.

• شناسایی خریداران بالقوه، زنجیره‌های خرده‌فروشی (Retail Chains) و توزیع‌کنندگان عمده
• شناسایی واردکنندگان، عمده‌فروشان، نمایندگان و توزیع‌کنندگان معتبر در عراق و آذربایجان
• برقراری تماس، معرفی محصولات و انجام مذاکرات تجاری
• تهیه بانک اطلاعاتی مشتریان بالقوه و ثبت سوابق مذاکرات
• بررسی قیمت، محصولات و شرایط فروش رقبای ایرانی، ترکیه‌ای و چینی
• دریافت درخواست مشتری و تهیه پیشنهاد فروش و پیش‌فاکتور صادراتی
• مذاکره درباره قیمت، شرایط پرداخت، حداقل سفارش، حمل و تحویل
• پیگیری مذاکرات تا دریافت سفارش قطعی و وصول وجه
• هماهنگی داخلی با واحدهای بازرگانی، مالی، تولید، انبار و حمل‌ونقل
• همکاری در انتخاب محصولات مناسب هر بازار
• شناسایی نیازهای فنی، رنگ، اندازه، بسته‌بندی و سلیقه مشتریان هر کشور
• بررسی و پیشنهاد نماینده یا توزیع‌کننده مناسب در بازار هدف
• ارائه گزارش هفتگی از تماس‌ها، مذاکرات، فرصت‌های فروش و نتایج حاصل‌شده
• مدیریت کامل فرآیند عقد قراردادهای بین‌المللی مطابق با قوانین اینکوترمز
• تحلیل رقبا در بازار هدف و ارائه پیشنهاد برای بسته‌بندی و برندینگ متناسب با سلیقه مصرف‌کننده عرب‌زبان
• پیگیری امور مربوط به گواهی‌های استاندارد، قرنطینه و اسناد حمل اختصاصی منطقه
• برنامه‌ریزی و حضور موثر در نمایشگاه‌های بین‌المللی
• انجام سفرهای کاری داخلی و خارجی در صورت نیاز

شایستگی‌های مورد نیاز

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های بازرگانی، مدیریت، اقتصاد، زبان یا سایر رشته‌های مرتبط
• حداقل دو سال سابقه فروش صادراتی یا توسعه بازار بین‌المللی
• تجربه فروش محصولات ساختمانی، شیرآلات، چینی بهداشتی، کابینت، تجهیزات حمام یا صنایع وابسته مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با فرآیند صادرات، پیش‌فاکتور، اسناد حمل، گمرک و قواعد اینکوترمز
• توانایی مذاکره تجاری و پیگیری مستمر تا نهایی شدن فروش
• تسلط مناسب به Excel و تهیه گزارش‌های فروش
• توانایی تهیه مکاتبات و پیشنهادهای تجاری
• آمادگی برای سفر به کشورهای هدف
• منظم، پیگیر، مسئولیت‌پذیر و دارای روحیه پیگیری بالا و صبوری در پیشبرد مذاکرات طولانی‌مدت
• شناخت عمیق از سیستم‌های بانکی جایگزین و روش‌های انتقال ارز در منطقه
• آشنایی با پلتفرم‌های B2B منطقه و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ
• تسلط کامل به زبان عربی برای مذاکره و مکاتبات تجاری مزیت اصلی و مهم این موقعیت است.
• آشنایی با زبان آذری یا روسی برای توسعه بازار آذربایجان مزیت محسوب می‌شود.
• توانایی مکاتبه به زبان انگلیسی مورد نیاز است.

شرایط همکاری

• همکاری تمام‌وقت
• پرداخت منظم حقوق
• حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت فروش صادراتی بر اساس عملکرد و وصول وجه
• پاداش تحقق اهداف صادراتی
• امکان سفر و حضور در نمایشگاه‌ها و مذاکرات خارجی
• فرصت مشارکت در ایجاد و توسعه واحد صادرات شرکت