برند محل آف (MAHALL OFF) متعلق به شرکت سلامت گستران مسیر ستاره شرق، برای توسعه بازار و فروش خدمات تبلیغات دیجیتال در جایگاه‌های منتخب مشهد، از افراد توانمند، پیگیر و نتیجه‌محور دعوت به همکاری می‌کند.
در محل آف، شایستگی، عملکرد واقعی و توانایی اجرا مهم‌تر از عنوان شغلی قبلی، مدرک دانشگاهی، سن، جنسیت یا روابط شخصی است. انتخاب نهایی صرفاً بر اساس توانایی فروش، آزمون عملی، رفتار حرفه‌ای و سوابق قابل‌اثبات انجام می‌شود.
محل فعالیت: مشهد، محور وکیل‌آباد و مناطق هدف بازار
نوع همکاری: تمام‌وقت

درباره محل آف
محل آف یک کسب‌وکار رسانه‌ای در حال توسعه است که از طریق نمایشگرهای دیجیتال مستقر در جایگاه‌های منتخب، تبلیغات کسب‌وکارها و برندها را در معرض دید مخاطبان محلی قرار می‌دهد. محصول محل آف شامل اسلات‌های تبلیغاتی هفتگی، تیزرهای 20 ثانیه‌ای و پخش پرتکرار در فضای پرتردد شهر است.

ماموریت اصلی این موقعیت
ساخت بازار، ایجاد فرصت فروش، مذاکره با تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکارها و تبدیل فرصت‌ها به قرارداد و وصول واقعی.

مسئولیت‌ها
شناسایی و اولویت‌بندی کسب‌وکارها و برندهای مناسب تبلیغات محلی
ایجاد بانک مشتریان هدف در مشهد
تماس سرد، ارتباط‌گیری مستقیم و مراجعه حضوری
برقراری ارتباط با مالک، مدیرعامل یا مسئول تبلیغات کسب‌وکارها
برگزاری جلسه نیازسنجی و معرفی خدمات محل آف
ارائه حرفه‌ای ارزش پیشنهادی و مزایای تبلیغات در جایگاه‌های محل آف
پیشنهاد جایگاه، تعداد اسلات و مدت مناسب کمپین
تهیه و ارسال پیشنهاد قیمت طبق تعرفه‌های مصوب
مذاکره و پیگیری تا انعقاد قرارداد و وصول وجه
ثبت کامل سرنخ‌ها، تماس‌ها، جلسات و اقدامات بعدی در CRM
پیگیری تمدید مشتریان جذب‌شده
تهیه گزارش هفتگی از فروش، Pipeline و بازخورد بازار
ثبت اعتراضات پرتکرار مشتریان و ارائه پیشنهاد برای بهبود پیام فروش
هماهنگی با مدیرعامل و واحد مالی برای قرارداد، وصول و تحویل کمپین
انتقال و مستند سازی دانش فروش

شرایط احراز
تحصیلات مرتبط کزیت محسوب میشود و تجربه موفق و قابل اثبات فروش میتواند جایگزین مدرک تحصیلی باشد
حداقل 2 سال تجربه موثر در فروش، توسعه بازار یا جذب مشتری
تجربه فروش B2B و خدمات سازمانی مزیت مهم محسوب می‌شود
توانایی تماس سرد و مراجعه حضوری
توانایی مذاکره با مدیران و صاحبان کسب‌وکار
توانایی ارائه، متقاعدسازی و مدیریت اعتراض مشتری
پیگیری منظم و مقاومت در برابر پاسخ منفی
توانایی مدیریت چند فرصت فروش به‌صورت هم‌زمان
تسلط نسبی به CRM، Excel و ابزارهای گزارش‌دهی
نظم، مسئولیت‌پذیری، صداقت و رفتار حرفه‌ای
توانایی ارائه سوابق فروش به‌صورت عددی و قابل بررسی
امکان رفت‌وآمد در مناطق مختلف مشهد
داشتن وسیله نقلیه شخصی مزیت محسوب می‌شود، اما شرط قطعی نیست
بازده سنی ترجیحی است و ملاک اصلی انتخاب شایستگی تعهد و توانایی اجرای حرفه ای نقش است.


سوابق دارای اولویت (امتیاز محسوب می‌شود)
تبلیغات و رسانه
آژانس‌های تبلیغاتی و دیجیتال مارکتینگ
فروش نرم‌افزار، CRM و خدمات سازمانی
بیمه و خدمات مالی
خدمات بانکی و پرداخت
پنل پیامک و باشگاه مشتریان
چاپ، نمایشگاه و تبلیغات محیطی
فروش B2B صنایع غذایی و خدمات محلی

مدل درآمد و مزایا
حقوق ثابت متناسب با تجربه، شایستگی و نتیجه ارزیابی
بیمه مطابق قرارداد و مقررات
5% پورسانت از وصول خالص فروش جدید شخصی
3% پورسانت از وصول خالص تمدید مشتریان شخصی
پورسانت تا سقف درآمدی 200 میلیون تومان ماهانه
پاداش‌های مرحله‌ای بر اساس تحقق اهداف فروش
آموزش کامل محصول، تعرفه، مذاکره و فرایند فروش
دسترسی به ابزارها، اسناد فروش و CRM
امکان رشد به جایگاه سرپرست فروش و توسعه بازار بر اساس عملکرد واقعی
پورسانت پس از تایید وصول توسط واحد مالی محاسبه می‌شود. قرارداد یا قول فروش بدون وصول، مشمول پورسانت نخواهد بود.

شاخص‌های ارزیابی
تعداد ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان
تعداد جلسات واجد شرایط
تعداد پیشنهادهای قیمت معتبر
ارزش و کیفیت Pipeline
تعداد مشتریان جدید وصول‌شده
میزان فروش و وصول
نرخ تبدیل فرصت به مشتری
نظم در ثبت اطلاعات CRM
کیفیت پیگیری و پیش‌بینی فروش
رضایت مشتری و احتمال تمدید
پایبندی به تعرفه‌ها، اختیارات و اصول حرفه‌ای شرکت

فرایند انتخاب
1) بررسی رزومه و سوابق فروش
2) گفت‌وگوی تلفنی اولیه
3) مصاحبه شایستگی‌محور
4) آزمون عملی شناسایی مشتری و ارائه فروش
5) بررسی سوابق شغلی و معرف حرفه‌ای
6) تصمیم نهایی بر اساس امتیاز و شایستگی
در آزمون عملی از متقاضی خواسته می‌شود تعدادی کسب‌وکار مناسب برای محل آف شناسایی کند، یک سناریوی تماس اولیه ارائه دهد و خدمات محل آف را در یک ارائه کوتاه معرفی کند.

نحوه ارسال رزومه
رزومه باید شامل اطلاعات زیر باشد:
سابقه فروش و توسعه بازار
نوع محصول یا خدمات فروخته‌شده
میانگین مبلغ فروش
تعداد مشتریان جدید جذب‌شده
تارگت فروش و درصد تحقق آن
بزرگ‌ترین فروش یا قرارداد شخصی
روش‌های مورد استفاده برای ایجاد سرنخ
نرم‌افزارهای CRM مورد استفاده
شماره تماس و اطلاعات ارتباطی

تعهد محل آف به شایسته‌سالاری
در محل آف استخدام بر مبنای توصیه، رابطه یا صرفاً عنوان رزومه انجام نمی‌شود. فرصت برابر برای تمام متقاضیان وجود دارد و تصمیم نهایی بر اساس توانایی اجرا، شواهد عملکرد، صداقت، نظم، یادگیری‌پذیری و نتیجه آزمون عملی اتخاذ خواهد شد.