مدیر فروش(Sales Manager)  - دپارتمان تجهیزات برق، انرژی و ابزار دقیق
گزارش‌دهی به: مدیرعامل / مدیر ارشد بازرگانی
نوع همکاری: تمام‌وقت

درباره این موقعیت شغلی
شرکت ما در مسیر توسعه استراتژیک و تعالی سازمانی، در حال تجدید ساختار کلان واحد فروش خود است. ما به دنبال یک «مدیر فروش» مجرب، استراتژیست و نتیجه‌گرا هستیم تا سکان‌دار و رهبر تیم فروش ما در پنج حوزه تخصصی باشد. این موقعیت، نقشی کلیدی در تحقق اهداف درآمدی، مدیریت تغییر در دوران گذار سازمانی و ارتقای جایگاه رقابتی شرکت در صنعت برق و انرژی (B2B/B2G) ایفا می‌کند.

وظایف و مسئولیت‌های کلیدی
1. معماری استراتژی و مدیریت فروش
تدوین برنامه‌های فروش سالانه، فصلی و ماهانه متناسب با هر یک از پنج حوزه تخصصی.
تعیین اهداف فروش، بودجه‌ریزی دقیق و تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) برای تیم و پایش مستمر آن‌ها.
تحلیل بازار، رصد فعالیت رقبا و ارائه راهکارهای نفوذ به بازارهای جدید و صنایع هدف.
2. مدیریت و توسعه سبد محصولات
باتری‌های صنعتی و ذخیره‌ساز: راهبری فروش انواع باتری‌های صنعتی (VRLA، OPzV، OPzS، Traction، Ni-Cd) و سیستم‌های ذخیره‌ساز انرژی به ویژه باتری‌های لیتیومی در صنایع مخابرات، نیروگاهی و تولیدی.
یو پی اس (UPS): توسعه بازار سیستم‌های برق اضطراری در ظرفیت‌های مختلف ویژه دیتاسنترها، بیمارستان‌ها و زیرساخت‌های حیاتی.
موتور برق و دیزل ژنراتور: برنامه‌ریزی فروش پروژه‌ای تجهیزات تولید برق و توسعه قراردادهای نگهداری سالانه برای مراکز حساس.
تجهیزات برق خورشیدی: توسعه فروش پنل‌ها، اینورترها و ارائه راهکارهای جامع اجرایی (EPC) برای نیروگاه‌های خورشیدی.
ابزار دقیق: مدیریت فروش تجهیزات اندازه‌گیری و کنترل فرآیند (آنالایزرها، فلومترها، ترانسمیترها، کنترلرها و ...).
3. توسعه بازار و مدیریت مشتریان کلیدی (KAM)
شناسایی و جذب مشتریان استراتژیک در حوزه‌های نفت و گاز، پتروشیمی، مخابرات و صنایع مادر.
مذاکره حضوری و سطح بالا با مدیران ارشد، عقد قراردادهای کلان و بستن معاملات پیچیده مهندسی.
پایش رضایت مشتریان و ایجاد ساختار وفادارسازی و حل‌وفصل چالش‌های پس از فروش.
4. رهبری تیم و ایجاد هم‌افزایی سازمانی
جذب، آموزش، منتورینگ و ارتقای مهارت‌های کارشناسان فروش در حوزه‌های پنج‌گانه.
همکاری تنگاتنگ با واحدهای مهندسی و امور مناقصات و قراردادها جهت تدوین ساختار شکست کار (WBS) برای پروژه‌های بزرگ، تکمیل ماتریس‌های تطابق فنی و تهیه مستندات جامع تجاری.
هماهنگی مستمر با زنجیره تأمین برای تضمین موجودی و تحویل به‌موقع تجهیزات.

مهارت‌ها و شرایط احراز ضروری
دانش و تحصیلات:
حداقل کارشناسی (ترجیحاً کارشناسی ارشد) در مهندسی برق (قدرت/الکترونیک/کنترل)، مهندسی انرژی یا رشته‌های مرتبط (دارا بودن مدرک  MBA /DBAبا گرایش مرتبط مزیت قطعی محسوب می‌شود).
تجربه کاری:
حداقل 8 الی 10 سال سابقه فروش B2B/B2G در تجهیزات صنعتی، برق و انرژی (الزاماً شامل 4 سال تجربه موفق در جایگاه مدیریت یا سرپرستی ارشد فروش).
تخصص فنی:
تسلط کامل بر مشخصات فنی محصولات پنج‌گانه و استانداردهای صنعت برق؛ توانایی تحلیل درخواست سفارشات پیچیده.
مهارت‌های مدیریتی:
مهارت اثبات‌شده در مدیریت تغییر، توانایی تیم‌سازی متقاطع، قدرت تصمیم‌گیری در شرایط بحرانی و مهارت‌های بالای مذاکره.
زبان و نرم‌افزار:
تسلط بر زبان انگلیسی (حداقل Upper-Intermediate برای مکاتبات و کاتالوگ‌خوانی)، تسلط بر نرم‌افزارهای آفیس (Excel، Word، Powerpoint، Outlook) و سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM).