مدیر ارشد بازاریابی و فروش (Marketing & Sales Director)

عارف کلینیک یکی از بزرگ‌ترین مراکز تخصصی درمان بی‌دندانی کشور است و در مسیر توسعه سریع سازمان و گسترش بازار خود، به دنبال جذب یک مدیر ارشد بازاریابی و فروش است.
این جایگاه برای فردی مناسب است که سابقه ساختن، توسعه و هدایت تیم‌های بزرگ را داشته باشد و بتواند با ایجاد سیستم‌های حرفه‌ای، اهداف فروش مجموعه را محقق کند.
ماموریت این جایگاه
مهم‌ترین ماموریت شما، تحقق اهداف فروش مجموعه از طریق طراحی، توسعه و مدیریت یک سازمان حرفه‌ای بازاریابی و فروش است.
شما مسئول ایجاد ساختار، هدایت مدیران میانی، توسعه تیم‌ها و بهبود مستمر عملکرد واحدهای زیر خواهید بود:
* دیجیتال مارکتینگ
* بازاریابی آفلاین
* مرکز تماس (پاسخگویی و پیگیری)

مسئولیت‌ها
* تحقق اهداف فروش و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
* طراحی ساختار سازمانی واحد بازاریابی و فروش
* استخدام، آموزش، توسعه و ارزیابی مدیران و اعضای تیم
* مدیریت و راهبری سرپرستان واحدها
* طراحی فرآیندهای فروش و بازاریابی
* طراحی کمپین‌های تبلیغاتی و فروش
* طراحی پروموشن‌ها و برنامه‌های افزایش فروش
* تدوین سناریوها و اسکریپت‌های فروش
* مدیریت بودجه تبلیغات و بازاریابی
* تحلیل داده‌ها و ارائه راهکارهای بهبود مستمر
* طراحی داشبوردهای مدیریتی و نظام گزارش‌دهی
* همکاری مستقیم با مدیرعامل در برنامه‌ریزی و توسعه سازمان

مهارت‌های تخصصی مورد انتظار
* تسلط بر مدیریت فروش
* تسلط بر بازاریابی و تبلیغات
* توانایی طراحی کمپین‌های فروش
* توانایی طراحی پروموشن‌های فروش
* مهارت حرفه‌ای در مذاکره
* توانایی طراحی اسکریپت‌های فروش
* تسلط بر تحلیل داده و تصمیم‌گیری مبتنی بر شاخص‌ها
* آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت فروش
* توانایی طراحی KPI و داشبوردهای مدیریتی

شرایط احراز
* حداقل 7 سال سابقه مدیریت در حوزه فروش یا بازاریابی
* سابقه مدیریت حداقل 50 نفر
* سابقه مدیریت حداقل 4 سرپرست یا مدیر میانی
* سابقه جذب، توسعه و ارزیابی تیم‌های فروش
* تسلط بر طراحی ساختار سازمانی
* آشنایی کامل با فرآیندهای سازمانی و رفتار سازمانی
* توانایی مدیریت مدیران میانی و توسعه عملکرد آن‌ها
* توانایی ایجاد فرهنگ پاسخگویی، نتیجه‌گرایی و بهبود مستمر

امتیاز ویژه محسوب می‌شود
* سابقه فعالیت در حوزه درمان، سلامت یا خدمات
* سابقه راه‌اندازی یا بازسازی واحدهای بازاریابی و فروش
* سابقه رشد قابل اندازه‌گیری فروش در سازمان‌های متوسط یا بزرگ
* تجربه طراحی سیستم‌های فروش، پورسانت و ارزیابی عملکرد

این موقعیت مناسب شما نیست اگر…
* تاکنون سابقه ساختن، طراحی، استقرار و توسعه تیم‌های بزرگ را نداشته‌اید.
* تجربه مدیریت مدیران میانی و سرپرستان را ندارید.
* بیشتر سابقه شما در اجرای شخصی فعالیت‌های بازاریابی یا فروش بوده و تجربه مدیریت سازمانی ندارید.
* علاقه‌مند به ساخت سیستم، پاسخگویی بر اساس شاخص‌های عملکرد و دستیابی به اهداف کمی نیستید.