عنوان شغلی: کارشناس فروش فنی (مهندس فروش) در واحد فروش UPS
گزارش‌دهی به: مدیر فروش
نوع همکاری: تمام‌وقـت

درباره این موقعیت شغلی
در راستای برنامه‌های توسعه‌ای و تجدید ساختار تخصصی شبکه‌ی فروش، واحد فروش «سیستم‌های برق اضطراری و UPS» این شرکت به دنبال جذب یک کارشناس فروش فنی (Sales Engineer) توانمند، باانگیزه و دارای دید مهندسی است. این جایگاه تحت هدایت مستقیم مدیر فروش سازمان فعالیت می‌کند و رسالت اصلی آن، توسعه بازار تجهیزات UPS در پروژه‌های زیرساختی و حساس (نظیر مراکز داده، بیمارستان‌ها، شبکه‌های مخابراتی و صنایع تولیدی) از طریق ارائه راهکارهای جامع مهندسی و تجاری به کارفرمایان است.

وظایف و مسئولیت‌های کلیدی
1. فروش فنی و توسعه بازار
شناسایی و برقراری ارتباط موثر با مشتریان بالقوه (B2B) در صنایع و سازمان‌های هدف و پیگیری مستمر سرنخ‌های فروش (Leads) تا حصول نتیجه.
برگزاری جلسات پرزنت محصول، مشاوره فنی به کارفرمایان و ارائه راهکارهای بهینه بر اساس توپولوژی‌های مختلف UPS (نظیر Modular، Standalone و صنعتی).
حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و پیگیری فرآیندهای تمدید قراردادهای پشتیبانی و سرویس نگهداری (AMC).
2. مهندسی فروش و تدوین پروپوزال
دریافت نیازمندی‌های کارفرما، انجام محاسبات اولیه سایزینگ (Sizing) تجهیزات و انتخاب UPS و ظرفیت باتری مناسب بر اساس استانداردهای معتبر.
تهیه و تدوین پیش‌نویس‌های فنی و مالی در قالب اسناد رسمی و ساختاریافته جهت ارائه فیزیکی و سازمانی به کارفرمایان.
مشارکت فعال در فرآیند مناقصات؛ شامل بررسی دقیق اسناد، استخراج الزامات و تهیه ماتریس‌های تطابق فنی (Compliance Matrix) برای سیستم‌های UPS.
3. هماهنگی و گزارش‌دهی
تعامل نزدیک با دپارتمان‌های فنی، مناقصات و زنجیره تأمین جهت اطمینان از امکان‌سنجی پروژه‌ها و زمان‌بندی دقیق تحویل کالا.
ثبت منظم اطلاعات مشتریان، روند مذاکرات و وضعیت پروژه‌ها در نرم‌افزار CRM.
ارائه گزارش‌های دوره‌ای از پیشرفت فروش و وضعیت بازار به مدیر فروش.

مهارت‌ها و شرایط احراز ضروری
دانش و تحصیلات:
کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته مهندسی برق (قدرت، الکترونیک، کنترل)؛ متقاضیانی که درک عمیقی از الکترونیک قدرت داشته باشند در اولویت هستند.
تجربه کاری:
حداقل 3 الی 5 سال سابقه کار اجرایی در حوزه مهندسی فروش تجهیزات برق صنعتی (با تمرکز ویژه و سابقه اثبات‌شده در فروش UPS).
تخصص فنی:
تسلط کامل بر عملکرد انواع یو پی اس و تکنولوژی‌های مرتبط.
توانایی خواندن و تحلیل نقشه‌های تک‌خطی و اسناد فنی پروژه‌ها.
مهارت‌های ارتباطی و نرم‌افزاری:
فن بیان قوی، توانایی متقاعدسازی و مهارت در برگزاری جلسات B2B.
تسلط بر نرم‌افزارهای آفیس (به‌ویژه Excel و Word جهت تدوین پروپوزال‌های رسمی) و آشنایی با نرم‌افزارهای CRM.
مزیت رقابتی ویژه:
توانایی نقشه‌خوانی و آشنایی با نرم‌افزار AutoCAD جهت بررسی پلان‌های معماری، جانمایی تجهیزات (Layout) در اتاق برق/سایت پروژه و استخراج نقشه‌های پایه برای ضمیمه در اسناد تجاری.
تسلط نسبی به زبان انگلیسی (در حد خواندن کاتالوگ‌ها، دیتاشیت‌های فنی و درک اصطلاحات تخصصی).