عنوان شغلی: کارشناس فروش فنی (مهندس فروش) در واحد تجهیزات برق خورشیدی
گزارش‌دهی به: مدیر فروش
نوع همکاری: تمام‌وقـت

درباره این موقعیت شغلی
همگام با توسعه استراتژیک دپارتمان‌ فروش شرکت و گسترش فعالیت‌ها در حوزه انرژی‌های تجدیدپذیر، نیازمند یک کارشناس فروش فنی (Sales Engineer) متخصص و باانگیزه در بخش «تجهیزات برق خورشیدی و اجرا» هستیم. رسالت اصلی این جایگاه که تحت مدیریت مستقیم مدیر فروش فعالیت می‌کند، ارائه راهکارهای جامع تامین تجهیزات (پنل، اینورتر و استراکچر) و توسعه قراردادهای اجرایی (EPC) در نیروگاه‌های خورشیدی است. ما به فردی نیاز داریم که با درک عمیق از چالش‌های انرژی، بتواند راهکارهای خورشیدی را به عنوان یک مزیت رقابتی به صنایع و سازمان‌ها ارائه دهد.

وظایف و مسئولیت‌های کلیدی
1. مهندسی فروش و توسعه راهکارها
شناسایی دقیق نیازهای کارفرمایان صنعتی و تجاری و ارائه مشاوره فنی برای احداث سیستم‌های خورشیدی متصل به شبکه (On-Grid)، مستقل از شبکه (Off-Grid) و هیبریدی.
تدوین گزارش‌های جامع توجیهی فنی-اقتصادی با رویکرد ارائه راهکار برای رفع ناترازی شبکه برق صنعتی و سناریوهای سایزینگ تجهیزات.
انجام محاسبات اولیه برای برآورد ظرفیت نیروگاه، انتخاب نوع و برند پنل‌ها و اینورترهای خورشیدی متناسب با شرایط جغرافیایی و فنی پروژه.
2. مستندسازی و تدوین پروپوزال‌های تجاری
تدوین پروپوزال‌های رسمی، فنی و تجاری و گردآوری آن‌ها در قالب اسناد فیزیکی ساختاریافته و مجلد جهت ارائه رسمی به مدیران ارشد سازمان‌ها و کارفرمایان.
همکاری با امور مناقصات جهت حضور موثر در فرآیند استعلام‌ها و مناقصات پروژه‌های خورشیدی، بررسی دقیق اسناد پیمان و تهیه ماتریس‌های تطابق فنی (Compliance Matrix) با الزامات پروژه.
مستندسازی دقیق اقلام مورد نیاز پروژه و مشارکت در تهیه ساختار شکست کار (WBS) برای فازهای تامین و اجرای نیروگاه.
3. توسعه بازار و مدیریت ارتباطات
رصد مستمر بازار انرژی‌های تجدیدپذیر، شناسایی سرمایه‌گذاران، پیمانکاران EPC و صنایع بزرگ و ایجاد شبکه‌ای قدرتمند از سرنخ‌های فروش (Leads).
برگزاری جلسات پرزنت حضوری B2B/B2G و متقاعدسازی فنی کارفرمایان در خصوص بازگشت سرمایه (ROI) و راندمان سیستم‌های پیشنهادی.
ثبت مستمر و منظم تمامی تعاملات، پیگیری‌ها و مراحل پیشرفت پروژه‌ها در سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM).

مهارت‌ها و شرایط احراز ضروری
دانش و تحصیلات:
حداقل کارشناسی در رشته‌های مهندسی انرژی، مهندسی برق (قدرت) یا مهندسی سیستم‌های انرژی تجدیدپذیر.
تجربه کاری:
حداقل 3 الی 5 سال سابقه کار اجرایی در حوزه مهندسی فروش تجهیزات خورشیدی یا سابقه فعالیت در تیم‌های مهندسی/اجرایی پروژه‌های نیروگاه خورشیدی (EPC).
تخصص فنی:
تسلط کامل بر مشخصات فنی تجهیزات کلیدی شامل پنل‌های فتوولتائیک، اینورترها، استراکچرها و سیستم‌های ذخیره‌ساز (BESS).
آشنایی با نرم‌افزارهای تخصصی طراحی خورشیدی (مانند PVsyst) جهت درک و تحلیل گزارش‌های خروجی برای کارفرما.
مهارت‌های ارتباطی و نرم‌افزاری:
مهارت بالا در فن بیان، مذاکره و پرزنت فنی راهکارها در جلسات مدیریتی.
تسلط کامل بر نرم‌افزار Word و Excel .
مزیت رقابتی:
توانایی نقشه‌خوانی و کار با AutoCAD جهت بررسی پلان‌های جانمایی، و آشنایی با مفاهیم BIM برای درک یکپارچگی تجهیزات خورشیدی با زیرساخت‌های ساختمانی کارفرما.
تسلط به زبان انگلیسی در سطح خواندن کاتالوگ‌ها، دیتاشیت‌های بین‌المللی و دستورالعمل‌های نصب تجهیزات.