کارشناس ارشد بازاریابی و فروش (قطعات خودرو)

این کارخانه تولید قطعات خودرو واقع در شرق تهران است.
هدف شغل طراحی، راهبری و کنترل سیستم فروش و بازاریابی شرکت با تمرکز بر افزایش فروش سودآور، کنترل ریسک اعتباری مشتریان و بهبود جریان نقدی در هماهنگی کامل با تولید و مالی است.
شرح وظایف کلیدی
استراتژی و برنامه‌ریزی فروش:
تدوین برنامه فروش ماهانه و فصلی بر اساس ظرفیت تولید و سیاست نقدینگی
تعیین اهداف فروش به تفکیک محصول، مشتری و منطقه
طراحی سیاست قیمت‌گذاری، تخفیف و شرایط پرداخت
مدیریت مشتریان و توسعه بازار
شناسایی و اولویت‌بندی مشتریان کلیدی (Key Accounts)
توسعه بازارهای جدید در چارچوب سیاست‌های شرکت
تحلیل بازار، رقبا و روند تقاضا در صنعت قطعات خودرو
مدیریت فروش اعتباری و مطالبات:
کنترل و پایش فروش اعتباری و سقف بدهی مشتریان
همکاری نزدیک با واحد مالی جهت مدیریت وصول مطالبات
پیشنهاد مدل‌های بهینه فروش (نقدی، ترکیبی، تضمینی)
تقویت تیم فروش
سازماندهی، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
تعریف KPIهای فروش (حجم، سود، وصول، ریزش مشتری)
آموزش و ارتقای مهارت‌های مذاکره و فروش حرفه‌ای
سیستم‌ها و گزارش‌دهی:
استقرار و استفاده موثر از CRM
ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه فروش، پیش‌بینی فروش و وضعیت مطالبات
ایجاد شفافیت کامل در فرآیند فروش
هماهنگی بین‌بخشی
هماهنگی مستمر با تولید، انبار و مالی
جلوگیری از فروش بدون امکان تولید یا بدون پوشش مالی

اختیارات:
پیشنهاد سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری و تخفیف
مذاکره با مشتریان کلیدی (با تایید شرایط مالی)

شرایط احراز:
شرط اساسی: حداقل 10 تا 15 سال سابقه بازاریابی و فروش در بازار قطعات خودرو
تجربه فروش B2B در بازار قطعات یدکی یا OEM
آشنایی کامل با فروش اعتباری، تسویه، چک و مطالبات
تسلط به CRM، Excel و گزارش‌دهی مدیریتی
توان مذاکره حرفه‌ای و مدیریت تیم
آشنایی با مفاهیم مالی فروش (Margin، Cash Flow)
مدرک مرتبط مزیت محسوب می‌شود
زبان انگلیسی مزیت است