مدیر فروش

یک هلدینگ بزرگ صنعتی، جهت توسعه و راهبری فعالیت‌های فروش خود در حوزه فولاد، از یک مدیر فروش باتجربه دعوت به همکاری می‌نماید. محل کار این موقعیت شغلی دفتر تهران است. این فرد مسئول تدوین استراتژی فروش، رهبری تیم فروش، توسعه بازار و مدیریت مشتریان کلیدی و پروژه‌ای است و مستقیماً به مدیریت ارشد گزارش می‌دهد.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

تدوین و اجرای استراتژی و برنامه سالانه فروش و تعیین اهداف و بودجه فروش
رهبری، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش و روسای واحدهای فروش
توسعه بازار و جذب مشتریان جدید (صنعتی، پروژه‌ای، عمده و در صورت لزوم صادراتی)
مذاکره و عقد قراردادهای کلان فروش
تحلیل مستمر بازار فولاد، رقبا و روند قیمت‌ها و مشارکت در سیاست‌گذاری قیمت
هماهنگی با واحدهای تولید، برنامه‌ریزی و لجستیک برای تامین به‌موقع سفارش‌ها
پیگیری و مدیریت وصول مطالبات با همکاری واحد مالی
تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای فروش به مدیریت ارشد

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:

شناخت کامل بازار فولاد و محصولات آن
مهارت بالای مذاکره، ارتباط موثر و فروش
توانایی رهبری و مدیریت تیم
تفکر استراتژیک و برنامه‌ریزی
تسلط بر تحلیل داده و آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و Excel
آشنایی با اصول قراردادها و در صورت امکان فرآیند صادرات

شرایط احراز:

تحصیلات: کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، MBA یا مرتبط
حداقل 5 سال سابقه در فروش؛ سابقه فروش در صنعت فولاد یا فلزات الزامی است
سابقه مدیریتی و رهبری تیم فروش