گزارش‌دهی به: مدیر فروش
نوع همکاری: تمام‌وقت

درباره این موقعیت شغلی
در مسیر تعالی سازمانی و تجدید ساختار تخصصی واحد فروش، واحد فروش «موتور برق و دیزل ژنراتور» شرکت ما نیازمند یک مهندس فروش (Sales Engineer) حرفه‌ای و نتیجه‌گرا است. این واحد نقشی حیاتی در تامین برق پایدار برای زیرساخت‌های حساس ایفا می‌کند. ما به متخصصی نیاز داریم که علاوه بر تسلط بر فرآیندهای تجاری B2B و B2G، درک عمیقی از سایزینگ تجهیزات، تحلیل بارهای مصرفی و الزامات نصب داشته باشد و بتواند راهکارهای مهندسی خود را در بالاترین سطح به کارفرمایان و پیمانکاران پروژه‌های صنعتی، بیمارستانی و عمرانی ارائه دهد.

وظایف و مسئولیت‌های کلیدی
1) مهندسی فروش و مشاوره فنی
دریافت نیازمندی‌های کارفرما، تحلیل بارهای الکتریکی (موتوری، روشنایی، UPS و...) و انجام محاسبات دقیق سایزینگ جهت انتخاب ظرفیت مناسب دیزل ژنراتور در حالت‌های اضطراری (Standby)، اولیه (Prime)، دائم‌کار (Continuous) و دائم‌کار مرکز داده (DCC).
ارائه مشاوره تخصصی در خصوص انتخاب نوع کوپله، کانوپی‌های سایلنت (Super Silent)، تابلوهای انتقال خودکار (ATS/Changeover) و سیستم‌های سنکرون‌پارالل متناسب با نیاز پروژه.
بازدید از سایت پروژه‌ها (Site Survey) برای ارزیابی شرایط محیطی، محدودیت‌های فیزیکی موتورخانه و امکان‌سنجی نصب.

2) تدوین پروپوزال و مستندات تجاری
تدوین پیش‌نویس‌های فنی و مالی ساختاریافته؛ آماده‌سازی این مستندات جهت چاپ، مجلدسازی و ارائه فیزیکی و رسمی به مدیران ارشد سازمان‌ها و کارفرمایان در جلسات حضوری.
مشارکت در فرآیند مناقصات، مطالعه دقیق اسناد پیمان، استخراج الزامات کارفرما و تهیه ماتریس تطابق فنی (Compliance Matrix) با دقت بالا.
مستندسازی دقیق اقلام مورد نیاز پروژه (BOM) و هماهنگی با زنجیره تامین.

3) توسعه بازار و ارتباط با مشتریان
شناسایی و جذب مشتریان کلیدی در صنایع هدف (مخابرات، دیتاسنترها، نفت و گاز، پروژه‌های ساختمانی، بیمارستان‌ها و ...).
توسعه فروش خدمات پس از فروش و عقد قراردادهای سرویس و نگهداری سالانه (AMC) با مشتریان فعلی و جدید.
ثبت منظم اطلاعات مشتریان، روند مذاکرات، پیگیری‌ها و وضعیت پروژه‌ها در نرم‌افزار CRM.

مهارت‌ها و شرایط احراز ضروری
دانش و تحصیلات:
کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته مهندسی برق (قدرت) یا مهندسی مکانیک.
تجربه کاری:
حداقل 3 سال سابقه کار اثبات‌شده در حوزه مهندسی فروش دیزل ژنراتور و موتور برق.
تخصص فنی:
شناخت کامل برندهای معتبر موتور (Volvo, Cummins, Perkins, ...)، ژنراتور (Stamford, Mecc Alte) و بردهای کنترلی (Deep Sea, ComAp) و تسلط بر مفاهیم افت توان بر اساس ارتفاع و دما، و درک الزامات سیستم‌های سوخت‌رسانی، خنک‌کننده و اگزاست.
مهارت‌های ارتباطی و نرم‌افزاری:
تسلط بر نرم‌افزارهای Office؛ تسلط بالا به Excel، Word، PowerPoint و Outlook.
تسلط به زبان انگلیسی در حد خواندن کاتالوگ‌ها، دیتاشیت‌های فنی و راهنمای نصب تجهیزات.
توانمندی بالا در مذاکره و پرزنت فنی در جلسات B2B.
مزیت رقابتی ویژه (تخصص جانبی):
توانایی نقشه‌خوانی و آشنایی با نرم‌افزار AutoCAD جهت بررسی پلان‌های معماری، جانمایی تجهیزات (Layout) در موتورخانه، تعیین ابعاد فونداسیون و طراحی اولیه مسیر سوخت‌رسانی، اگزوز و داکت‌های تهویه برای ضمیمه کردن در اسناد و پروپوزال‌های تجاری.