خلاصه شغل: طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های یکپارچه برای فرآیندهای فروش و خرید، همراه با هدایت تیم در جهت انعقاد قراردادهای بزرگ B2B و افزایش سودآوری شرکت.

وظایف کلیدی:

• مستندسازی و استانداردسازی فرآیندهای فروش (از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد) و خرید (از نیازسنجی تا تامین).
• پیاده‌سازی یا بهینه‌سازی نرم‌افزارهای CRM و ERP متناسب با شرکت بازرگانی فولاد.
• طراحی داشبوردهای مدیریتی برای پایش لحظه‌ای عملکرد فروش، موجودی و قراردادها.
• آموزش تیم برای کار با سیستم‌های جدید و ترویج فرهنگ کار سیستمی.
• مدیریت فروش B2B/B2C و آموزش کارشناسان خرید و فروش برای تبدیل لیدها به پیش‌فاکتور و فاکتور.
• جست‌وجوی فعالانه برای یافتن فرصت‌های جدید تجاری و مشتریان بالقوه در بازار فولاد.
• رهبری تیم در فرآیند مذاکره و عقد قراردادهای فروش با مشتریان کلیدی.
• مدیریت پرتفوی قراردادها، نظارت بر اجرای تعهدات و ارزیابی ریسک‌های مرتبط.
• همکاری با تیم‌های خرید و عملیات برای هماهنگی زنجیره تامین با تعهدات قراردادی.

شرایط احراز:

• سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط در فروش B2B/B2C و مذاکره قرارداد.
• حداقل 2 سال تجربه در سیستم‌سازی، پیاده‌سازی CRM/ERP یا مدیریت فرآیند.
• سابقه صنعت: تجربه کاری در صنعت فولاد، آهن یا فلزات الزامی است.
• مهارت‌های فنی: تسلط به اصول مذاکره، آشنایی با حقوق قراردادها، تسلط به کار با CRM و Microsoft Excel.