ما در سیتاد به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش سازمانی هستیم تا در مسیر توسعه بازار و فروش راهکارهای نرم‌افزاری سازمانی، در کنار تیم ما باشد.
مسئولیت‌ها

• شناسایی و هدف‌گذاری شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ به‌عنوان مشتری بالقوه
• برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• شناسایی نیازها، مسائل و فرایندهای مرتبط با مدیریت قرارداد در سازمان مشتری
• معرفی و ارائه حرفه‌ای محصول و ارزش تجاری راهکار CLM متناسب با نیاز هر سازمان
• مدیریت جلسات معرفی، دمو و مذاکرات تجاری با مشتریان
• مدیریت کامل چرخه فروش، از ایجاد Lead و Opportunity تا مذاکره و عقد قرارداد
• پیگیری فرایندهای خرید سازمانی، RFP/RFQ، جلسات فنی و تجاری و هماهنگی با واحدهای مختلف مشتری
• مذاکره درباره قیمت، شرایط تجاری، مدل استقرار Cloud یا On-Premise و شرایط قرارداد
• ایجاد و مدیریت Pipeline فروش و ارائه گزارش
• انتقال بازخوردها و نیازهای بازار و مشتریان به مدیریت
• توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و ایجاد فرصت‌های توسعه قرارداد

شرایط و تجربه مورد انتظار

• سابقه موفق در فروش B2B و Enterprise
• تجربه مذاکره و عقد قرارداد با شرکت‌ها و سازمان‌های متوسط و بزرگ
• ترجیحاً تجربه فروش نرم‌افزارهای سازمانی، SaaS، ERP، BPMS، اتوماسیون، DMS، راهکارهای حقوقی یا محصولات مشابه
• توانایی مذاکره با مدیران ارشد، مدیران حقوقی، مالی، فناوری اطلاعات، تدارکات و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمان
• آشنایی با چرخه‌های فروش سازمانی و توانایی مدیریت Sales Cycleهای نسبتاً طولانی
• توانایی Discovery و کشف نیاز واقعی مشتری، به‌جای فروش صرفاً مبتنی بر معرفی امکانات محصول
• مهارت بالا در ارائه، مذاکره، پیگیری و Closing
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش در مراحل مختلف
• نتیجه‌گرایی، پیگیری بالا و توانایی کار مستقل
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای و ایجاد اعتماد در سطح مدیران سازمانی

مزیت محسوب می‌شود:

• تجربه فروش محصولات نرم‌افزاری On-Premise و Cloud
• آشنایی با فرایندهای قرارداد، حقوقی، تدارکات و Procurement سازمان‌ها
• شبکه ارتباطی مناسب در شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ
• سابقه فروش راهکارهایی با قراردادهای با ارزش مالی بالا
• تجربه ورود یک محصول B2B جدید به بازار و جذب مشتریان اولیه

این موقعیت مناسب کسی است که بتواند بازار هدف را پیدا کند، به تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها دسترسی پیدا کند، مسئله مشتری را کشف کند، ارزش راهکار را به زبان کسب‌وکار توضیح دهد و یک فرایند فروش چندمرحله‌ای را تا عقد قرارداد پیش ببرد.