کارشناس توسعه بازار

کارشناس توسعه بازار، توسعه کسب‌وکار و فروش راهکارهای سازمانی

درباره مهافن
مهافن، مرکز هم‌افزایی فناوری‌های نوین، با تمرکز بر توسعه راهکارهای داده‌محور و هوشمند در حوزه‌های هوش مصنوعی، بینایی ماشین، اینترنت اشیا (IoT)، تحلیل و مدیریت داده، سیستم‌های هوشمند نظارت تصویری و راهکارهای تحول دیجیتال فعالیت می‌کند.
در راستای توسعه بازار محصولات و خدمات خود، از افراد توانمند، خلاق و علاقه‌مند به یادگیری دعوت به همکاری می‌نماید.

هدف از این جایگاه
توسعه بازار و ایجاد فرصت‌های تجاری برای محصولات و خدمات مهافن، شناسایی نیازهای صنایع هدف، توسعه شبکه مشتریان، هدایت فرآیند فروش سازمانی (B2B) از مرحله شناسایی سرنخ (Lead) تا انعقاد قرارداد و تحویل پروژه، و مشارکت در توسعه برند و جایگاه تخصصی مهافن به‌منظور افزایش سهم بازار و رشد پایدار کسب‌وکار.

مسئولیت‌های اصلی

توسعه بازار، فروش و توسعه کسب‌وکار B2B
(Market Development, B2B Sales & Business Development)

• شناسایی و اولویت‌بندی صنایع و بازارهای هدف
• شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت‌های فروش
• پیگیری فرصت‌های تجاری تا مرحله عقد قرارداد
• توسعه ارتباط با سازمان‌ها، شرکت‌ها و صنایع هدف
• احیای ارتباط با مشتریان قبلی و توسعه همکاری با مشتریان فعلی
• برنامه‌ریزی و شرکت در جلسات معرفی خدمات و راهکارهای مهافن
• فروش متقابل محصولات و خدمات مهافن

تحلیل بازار و توسعه کسب‌وکار

• تحلیل بازار، رقبا و روندهای فناوری
• شناسایی نیازهای صنایع و استخراج فرصت‌های تجاری
• تعریف کاربردهای جدید (Use Case) برای محصولات مهافن
• شناسایی فرصت‌های ورود به بازارهای جدید
• ارائه پیشنهاد برای توسعه محصولات و خدمات جدید

همکاری در طراحی راهکارهای سازمانی

• مشارکت در جلسات نیازسنجی مشتریان
• همکاری در تهیه Proposalهای فنی و تجاری
• تبدیل نیازهای مشتری به راهکارهای قابل ارائه
• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی جهت طراحی راهکارهای مناسب

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

• ایجاد و به‌روزرسانی بانک اطلاعات مشتریان
• ثبت و مدیریت فرصت‌های فروش (Opportunity Pipeline)
• ثبت مذاکرات، جلسات و اقدامات انجام‌شده
• تهیه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت فرصت‌های تجاری

توسعه برند و بازاریابی تخصصی

• مشارکت در توسعه برند تخصصی مهافن
• همکاری در تولید محتوای تخصصی برای LinkedIn، وب‌سایت و رسانه‌های حرفه‌ای
• مشارکت در تهیه Case Study، White Paper و مستندات معرفی محصولات
• حضور هدفمند در نمایشگاه‌ها، رویدادها و نشست‌های تخصصی

محصولات و حوزه‌های فعالیت
فعالیت این جایگاه عمدتاً بر توسعه بازار محصولات و خدمات زیر متمرکز خواهد بود:

• مدیریت و تحلیل داده
• بینایی ماشین
• اینترنت اشیا
• Data as a Service (DaaS)
• Analytics as a Service (AaaS)
• سیستم‌ها و پلتفرم‌های مبتنی بر داده و بینایی ماشین در حوزه خرده‌فروشی (Retail)
• سیستم‌ها و پلتفرم‌های مبتنی بر داده و بینایی ماشین در حوزه ترافیک
• مدیریت و ناترازی انرژی
• ارائه راه‌حل‌های مبتنی بر فناوری اطلاعات، علم داده و بینایی ماشین برای صنایع و کسب‌وکارهای مختلف

شرایط احراز

الزامی

• حداقل مدرک کارشناسی (ترجیحاً مهندسی، مدیریت، MBA یا رشته‌های بازاریابی و توسعه بازار)
• حداقل 3 سال سابقه در توسعه بازار، فروش سازمانی یا بازاریابی B2B محصولات و خدمات فناورانه
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و سازمان‌ها
• مهارت ارائه، مذاکره و پیگیری
• آشنایی با فناوری اطلاعات، نرم‌افزار، علم داده و هوش مصنوعی
• تسلط کامل بر کار با انواع مدل‌های زبانی هوش مصنوعی و پرامپت‌نویسی
• توانایی تهیه گزارش و مستندسازی

امتیاز محسوب می‌شود

• آشنایی با هوش مصنوعی، علم داده، بینایی ماشین یا اینترنت اشیا
• آشنایی با CRM
• آشنایی با Proposalنویسی
• آشنایی با مناقصات و RFP
• آشنایی با LinkedIn Marketing
• تسلط نسبی به زبان انگلیسی

شایستگی‌های فردی
ما به دنبال فردی هستیم که:

• یادگیرنده و علاقه‌مند به توسعه فردی باشد
• تفکر تحلیلی و سیستمی داشته باشد
• روابط عمومی قوی و فن بیان مناسب داشته باشد
• مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا باشد
• روحیه کار تیمی و همکاری بین‌بخشی داشته باشد
• خلاق، پیگیر و دارای پشتکار باشد
• توانایی حل مسئله و ارائه راهکار داشته باشد
• علاقه‌مند به فعالیت در حوزه فناوری‌های نوین و توسعه کسب‌وکار باشد

آنچه در مهافن خواهید داشت

• حضور در پروژه‌های نوآورانه و ملی
• همکاری در توسعه محصولات مبتنی بر هوش مصنوعی و داده
• فرصت رشد شغلی متناسب با عملکرد
• یادگیری مستمر و توسعه مهارت‌های حرفه‌ای
• مشارکت در شکل‌دهی آینده بازار فناوری‌های نوین کشور

اگر علاقه‌مند هستید در توسعه بازار فناوری‌های نوین و خلق راهکارهای هوشمند نقش موثری داشته باشید، رزومه خود را برای ما ارسال نمایید.