کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B)

شرح شغل و وظایف
در راستای توسعه همکاری‌های کلان و سازمانی، از متخصصان باتجربه در حوزه فروش B2B، B2G و توسعه بازار سازمانی جهت جذب و فعال‌سازی شهرک‌های صنعتی، هلدینگ‌های صنعتی، مجتمع‌های صنعتی، شرکت‌های بازرگانی، پیمانکاران کلان و سازمان‌های تولیدی دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف:

• شناسایی، مذاکره و جذب مشتریان کلان B2B و B2G
• برقراری ارتباط و عقد همکاری با شهرک‌های صنعتی، هلدینگ‌ها، کارخانجات و شرکت‌های بازرگانی
• طراحی و اجرای فرآیند جذب، فعال‌سازی و احیای مشتریان کلیدی (Key Accounts)
• ارائه پرزنت حرفه‌ای از سامانه دریچه تجارت به تصمیم‌گیران و مدیران ارشد
• مدیریت ارتباط بلندمدت با مشتریان سازمانی و افزایش سطح تعامل و استفاده از خدمات
• گزارش‌دهی تحلیلی از وضعیت مذاکرات، فرصت‌ها و قراردادها
• فروش سازمانی نرم‌افزار و پکیج‌های همکاری

شرایط و مهارت‌ها:

• حداقل 2 سال سابقه موثر در فروش B2B (ترجیحاً حوزه صنعت، بازرگانی یا لجستیک)
• تسلط به مذاکره سازمانی و ارتباط با مدیران ارشد
• آشنایی با ساختار تصمیم‌گیری در سازمان‌ها و پروژه‌های بزرگ
• توانایی ارائه پرزنتیشن و متقاعدسازی در سطح سازمانی
• پیگیری فعالانه، مستمر و هدفمند
• نگاه استراتژیک، تحلیل‌محور و نتیجه‌گرا
• آشنایی با CRM و Microsoft Office
• نقش کلیدی در توسعه بازار
• امکان ارتقاء به جایگاه‌های مدیریتی

این موقعیت مناسب چه افرادی است؟
اگر تجربه مذاکره با سازمان‌ها و مجموعه‌های بزرگ را دارید و به ساختن همکاری‌های پایدار و مقیاس‌پذیر علاقه‌مند هستید، این موقعیت می‌تواند مسیر رشد حرفه‌ای شما را متحول کند.