هدف شغل

هدایت و توسعه فروش سازمانی (B2B) از طریق جذب و مدیریت مشتریان کلیدی شامل شرکت‌ها، سازمان‌ها، هتل‌ها، رستوران‌ها، ارگان‌ها و قراردادهای عمده، با هدف افزایش سهم بازار، درآمد پایدار و توسعه برند در بازار سازمانی.

شرح وظایف

1. توسعه بازار و جذب مشتریان سازمانی

• شناسایی و جذب مشتریان جدید (شرکت‌ها، کارخانه‌ها، هتل‌ها، رستوران‌ها، ارگان‌ها)
• طراحی و اجرای استراتژی ورود به بازار سازمانی
• ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی با تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها

2. مدیریت فروش و قراردادها

• مذاکره، عقد و تمدید قراردادهای فروش عمده
• تعیین شرایط فروش، قیمت‌گذاری و تخفیفات سازمانی
• پیگیری اجرای صحیح قراردادها و تحویل به‌موقع

3. مدیریت تیم فروش سازمانی

• هدایت، آموزش و ارزیابی کارشناسان فروش B2B
• تعیین KPI و اهداف فروش تیم
• پایش عملکرد و ارائه بازخورد مستمر

4. مدیریت مشتریان کلیدی (Key Accounts)

• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی
• افزایش وفاداری و حجم خرید مشتریان فعلی
• رسیدگی به شکایات و بهبود تجربه مشتری

5. تحلیل بازار و گزارش‌دهی

• تحلیل رقبا و روند بازار آب معدنی در بخش سازمانی
• تهیه گزارش‌های فروش، پیش‌بینی و عملکرد
• ارائه پیشنهادات بهبود به مدیریت

6. هماهنگی بین‌بخشی

• همکاری با تیم‌های تولید، لجستیک و مالی برای تامین به‌موقع
• هماهنگی در برنامه‌های پروموشن و کمپین‌های سازمانی

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)

• تحقق تارگت فروش سازمانی
• تعداد مشتریان جدید جذب‌شده
• نرخ حفظ مشتریان (Retention)
• رشد فروش مشتریان کلیدی
• ارزش قراردادهای منعقدشده
• وصول مطالبات در زمان مقرر

شرایط احراز

تحصیلات و تجربه

• حداقل لیسانس (ترجیحاً مدیریت، بازاریابی، بازرگانی)
• حداقل 3 سال تجربه در فروش B2B
• تجربه در صنایع FMCG یا نوشیدنی مزیت محسوب می‌شود

مهارت‌ها

• مهارت مذاکره و قراردادهای سازمانی
• توانایی مدیریت تیم فروش
• تحلیل داده و گزارش‌دهی
• ارتباطات قوی و شبکه‌سازی
• آشنایی با CRM

شایستگی‌های رفتاری

• نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• توان حل مسئله
• پیگیر و مسئولیت‌پذیر
• توان کار در محیط پویا و رقابتی

مزیت رقابتی این نقش در صنعت آب معدنی

• بازار مصرفی پایدار و پرتقاضا
• امکان ایجاد قراردادهای بلندمدت با سازمان‌ها
• تاثیر مستقیم بر رشد درآمد شرکت

محل کار: باغستان شهریار (کرج)