کارشناس فروش

یک شرکت فعال و رو به رشد در صنعت دارویی، جهت تکمیل تیم فروش خود از یک کارشناس فروش و تحلیل داده‌های فروش با تجربه در صنعت دارویی دعوت به همکاری می‌نماید.
توانمندی‌ها:
آشنایی با فرآیند فروش دارویی و ارتباط موثر با شرکت‌های پخش و داروخانه‌ها
توانایی دریافت، کنترل، تحلیل و ارائه گزارش‌های فروش
تسلط به Excel و Power BI
شرح وظایف:
برقراری و توسعه ارتباط حرفه‌ای و مستمر با شرکت‌های پخش دارویی
پیگیری فرآیند فروش و توزیع محصولات از شرکت تا شبکه پخش و داروخانه
دریافت و تجمیع گزارش‌های فروش، توزیع، موجودی و سفارش از شرکت‌های پخش
کنترل و پایش Sell-in و Sell-out و تحلیل روند فروش محصولات
پیگیری وضعیت موجودی محصولات در شبکه پخش و شناسایی مغایرت‌ها و نقاط افت فروش
ارتباط و پیگیری با داروخانه‌ها و مشتریان جهت بررسی وضعیت موجودی، فروش و سفارش‌گذاری
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش به تفکیک محصول، پخش، منطقه و مشتری
تحلیل گزارش‌های فروش و شناسایی روندها، فرصت‌های رشد، افت فروش و انحراف از اهداف
همکاری با واحدهای فروش، مارکتینگ، مالی و زنجیره تامین در راستای تحلیل و بهبود عملکرد فروش
بررسی عملکرد پخش‌ها و ارائه پیشنهاد برای بهبود پوشش، توزیع و فروش محصولات
شرایط احراز:
حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در صنعت دارویی
تجربه کار با شرکت‌های پخش دارویی و شناخت فرآیند توزیع و فروش دارو
تجربه عملی در ارتباط و تعامل با پخش‌ها و ترجیحاً داروخانه‌ها
آشنایی کامل با فرآیندهای Sales, Distribution, Inventory و Sell-in / Sell-out
تسلط به Microsoft Excel، به‌ویژه Pivot Table، IF و توابع تحلیلی