درباره موقعیت شغلی:

ما در یکتاپی به دنبال یک کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار B2B باانگیزه، نتیجه‌محور و توانمند در مذاکره و توسعه روابط سازمانی هستیم؛ فردی که بتواند فرصت‌های جدید همکاری با شرکت‌ها، سازمان‌ها، برندها، پلتفرم‌ها، بانک‌ها و سایر شرکای تجاری را شناسایی و از مرحله شناسایی فرصت تا مذاکره، طراحی مدل همکاری، عقد قرارداد و توسعه همکاری به‌صورت مستقل مدیریت کند.

در این موقعیت، تمرکز اصلی شما بر توسعه کسب‌وکار سازمانی و Partnership خواهد بود. بنابراین توانایی برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد، شناخت نیازهای کسب‌وکارها، طراحی پیشنهادهای تجاری، مذاکره و تبدیل فرصت‌های B2B به همکاری‌های پایدار برای این نقش اهمیت بالایی دارد. اگر در فروش سازمانی، مذاکره تجاری، ایجاد روابط بلندمدت و تبدیل فرصت‌های تجاری به قرارداد توانمند هستید و از مدیریت یک فرآیند B2B از ابتدا تا نتیجه نهایی لذت می‌برید، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.

مسئولیت‌ها:

• شناسایی، ارزیابی و اولویت‌بندی فرصت‌های جدید B2B و توسعه همکاری‌های سازمانی
• شناسایی و جذب شرکت‌ها، سازمان‌ها، برندها، پلتفرم‌ها و کسب‌وکارهای بزرگ به‌عنوان مشتری یا شریک تجاری یکتاپی
• شناسایی فرصت‌های همکاری با بانک‌ها، موسسات مالی و سایر شرکای استراتژیک
• توسعه و مدیریت روابط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان کلیدی سازمان‌ها
• مدیریت فرآیند فروش و توسعه کسب‌وکار از Lead Generation تا عقد قرارداد و راه‌اندازی همکاری
• مذاکره تجاری، پیگیری و نهایی‌سازی قراردادهای همکاری
• شناسایی فرصت‌های Cross-sell و Upsell در همکاری‌های موجود
• تحلیل عملکرد مشتریان و شرکای تجاری و شناسایی فرصت‌های جدید رشد
• پیگیری مسائل تجاری و اجرایی مرتبط با قراردادها، تسویه‌حساب‌ها و همکاری‌های B2B
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فنی، مالی، عملیات، مارکتینگ و حقوقی برای پیشبرد و اجرای همکاری‌ها
• تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت فین‌تک و لندتک برای شناسایی فرصت‌های جدید B2B
• مدیریت و به‌روزرسانی Sales Pipeline و ارائه Forecast از فرصت‌های در حال مذاکره
• تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی از وضعیت فروش، قراردادها، Pipeline و عملکرد حساب‌های کلیدی
• مشارکت در طراحی و بهبود فرآیندها، مدل‌های همکاری و استراتژی‌های توسعه کسب‌وکار یکتاپی

مهارت‌ها و تجربه مورد نیاز:

• حداقل 3 سال تجربه مرتبط در توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی، B2B Sales، Partnership یا Account Management
• تجربه موفق در جذب مشتریان سازمانی و شرکای تجاری و نهایی‌سازی قراردادهای B2B
• تجربه مذاکره و تعامل مستقیم با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• تسلط به اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت روابط تجاری
• توانایی شناسایی نیازهای مشتری و تبدیل آن‌ها به پیشنهاد تجاری و مدل همکاری
• توانایی مدیریت مستقل فرآیند توسعه کسب‌وکار از Lead Generation تا عقد قرارداد و توسعه همکاری
• توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای و بلندمدت با مشتریان و شرکای تجاری
• روحیه پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و تمرکز جدی بر نتیجه
• توانایی مدیریت همزمان چندین فرصت، مذاکره و پروژه B2B
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و عملکردی و تصمیم‌گیری مبتنی بر KPI
• تسلط مناسب به Excel / Google Sheets
• توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی و ارائه وضعیت Pipeline و Forecast
• مهارت ارائه و پرزنتیشن قوی در جلسات تجاری
• توانایی حل مسئله و همکاری موثر با تیم‌های مختلف سازمان

مزیت محسوب می‌شود:

• تجربه فعالیت در فین‌تک، لندتک، BNPL، پرداخت، بانکداری دیجیتال یا کسب‌وکارهای پلتفرمی
• تجربه فروش و توسعه همکاری با شرکت‌های بزرگ و سازمان‌های Enterprise
• تجربه همکاری مستقیم با بانک‌ها و موسسات مالی
• داشتن شبکه ارتباطی مناسب در میان مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها، برندها و پلتفرم‌ها
• تجربه مدیریت Key Account و پارتنرهای استراتژیک
• آشنایی با مدل‌های درآمدی، کمیسیون، تسویه و قراردادهای تجاری
• آشنایی با مفاهیم اعتباردهی، تسهیلات، BNPL و زیرساخت‌های لندتک
• تجربه طراحی و مذاکره بر سر مدل‌های همکاری B2B و Partnership
• تجربه کار با قراردادهای تجاری و مذاکره بر سر شرایط مالی و اجرایی همکاری
• تجربه فعالیت در فروش سازمانی و Enterprise Sales

مزایای همکاری با یکتاپی:

• امکان دریافت تسهیلات و وام مطابق شرایط سازمان
• بیمه درمان تکمیلی
• بسته‌های رفاهی و هدایای مناسبتی
• صبحانه و میان‌وعده
• فرصت مشارکت مستقیم در طراحی و توسعه مدل‌های جدید کسب‌وکار
• فرصت همکاری و مذاکره با شرکت‌ها، سازمان‌ها، برندها، پلتفرم‌ها و بانک‌های بزرگ
• امکان اثرگذاری مستقیم بر رشد کسب‌وکار و توسعه همکاری‌های استراتژیک یکتاپی