ما در مسیر توسعه راهکارهای تخصصی و زیرساخت‌های نرم‌افزاری برای نهادهای مالی و فعالان بازار سرمایه، به دنبال یک کارشناس ارشد فروش B2B باانگیزه، تحلیل‌گر و مسلط به مفاهیم مالی هستیم.
در این نقش، شما مسئولیت مدیریت کامل زنجیره فروش B2B از شناسایی فرصت‌ها و شبکه‌سازی در سطح مدیریتی تا پیشبرد مذاکرات و عقد قرارداد را بر عهده خواهید داشت.

وظایف و مسئولیت‌های اصلی
توسعه بازار و قیف فروش: شناسایی سازمان‌ها، شرکت‌ها و نهادهای مالی بازار سرمایه جهت ایجاد فرصت‌های جدید فروش
مدیریت کامل چرخه فروش (Full Sales Cycle): هدایت فرآیند فروش از ارزیابی نیازهای اولیه مشتری، ارائه راهکار، تدوین و ارائه پروپوزال تا مذاکرات نهایی و عقد قرارداد
شبکه‌سازی و ارتباطات سطح بالا: برقراری، حفظ و توسعه روابط پایدار با مدیران ارشد، تصمیم‌گیرندگان کلیدی و ذی‌نفعان سازمان‌های مخاطب
فروش مشاوره‌ای: تحلیل دقیق چالش‌های عملیاتی و زیرساختی مشتریان و ارائه راهکارهای نرم‌افزاری متناسب با نیاز آن‌ها
تحلیل بازار و رقبا: رصد مستمر تحولات بازار سرمایه، پایش اقدامات رقبا و شناسایی فرصت‌ها یا ریسک‌های نوظهور جهت بهبود استراتژی‌های فروش
مدیریت داده‌ها در CRM: ثبت دقیق، منظم و به‌روز تمام تعاملات، پیشرفت مذاکرات و پایپ‌لاین فروش در سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)
همکاری فراتیمی: تعامل نزدیک با تیم‌های محصول و بازاریابی برای انتقال بازخوردهای مشتریان و کمک به بهبود تجربه کلی مشتریان
تحلیل عملکرد و گزارش‌دهی: تهیه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای از قیف فروش، پیش‌بینی فروش (Sales Forecast) و تحلیل رفتار و بازخورد مشتریان
وصول مطالبات: صدور صورتحساب‌های دوره‌ای، پیگیری و وصول مطالبات از مشتریان

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز
سابقه کاری: حداقل 3 سال سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B) در حوزه فروش نرم‌افزارهای سازمانی یا خدمات مالی
دانش تخصصی: تسلط کامل بر مفاهیم، ساختارها، قوانین و الزامات حاکم بر بازار سرمایه و نهادهای مالی
مذاکره و اقناع: تسلط بر اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای در سطح مدیران ارشد و توانایی بالای متقاعدسازی
تفکر تحلیلی: توانایی تحلیل داده‌های بازار، استخراج الگوی رفتار مشتریان و ارائه گزارش‌های مدیریتی
آشنایی کامل با مفاهیم CRM و فرآیندهای ثبت و پیگیری لیدهای سازمانی
تسلط بر نرم‌افزارهای عمومی مانند Microsoft Office یا Google Docs & Sheets
مهارت‌های ارتباطی: رویکرد حل‌مسئله، هوش هیجانی بالا و توانایی برقراری ارتباط سازنده و حرفه‌ای

مزایای همکاری
حقوق ثابت رقابتی + پورسانت بدون سقف
فرصت تعامل و شبکه‌سازی با فعالان و مدیران ارشد صنعت مالی کشور
محیط کاری حرفه‌ای و یادگیرنده