سرپرست توسعه بازار

گروه توسعه تجارت دربار برای توسعه تیم و راه‌اندازی ساختار توسعه بازار خود، از یک سرپرست توسعه بازار توانمند، اجرایی و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.
ما به‌دنبال فردی نیستیم که صرفاً تیم را مدیریت کند و گزارش بگیرد؛
به‌دنبال کسی هستیم که بتواند از صفر تیم بسازد، بازار را بشناسد، فرآیند ایجاد کند و همراه تیم وارد اجرا شود.

ماموریت اصلی این جایگاه
ساخت و هدایت تیم توسعه بازار، تبدیل اطلاعات بازار به فرصت‌های واقعی و ایجاد یک جریان منظم برای شناسایی، ارتباط و توسعه شبکه فروش و مجریان.

مسئولیت‌های اصلی
• راه‌اندازی و توسعه تیم کارشناسان توسعه بازار تلفنی و میدانی
• آموزش، هدایت و ارزیابی عملکرد اعضای تیم
• برنامه‌ریزی تحقیقات بازار در شهرها و مناطق هدف
• نظارت بر تماس‌های تلفنی و کنترل کیفیت گفت‌وگوها
• تحلیل اطلاعات بازار و تبدیل داده‌های جمع‌آوری‌شده به برنامه اقدام
• شناسایی فروشندگان، بنکداران، مجریان و افراد اثرگذار هر بازار
• برنامه‌ریزی و اجرای بازدیدهای میدانی هدفمند
• شناسایی و پرورش فرصت‌های همکاری تا رسیدن به مرحله مناسب برای ورود واحد فروش
• کنترل ثبت صحیح اطلاعات و پیگیری پرونده‌ها در CRM
• نظارت بر تعیین مالک پرونده و جلوگیری از رها شدن پیگیری‌ها
• توسعه ارتباط با شبکه مجریان و فعالان بازار
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای اجرایی به مدیریت
• همکاری نزدیک با واحد فروش برای تبدیل فرصت‌های توسعه بازار به نتایج تجاری

از شما چه انتظاری داریم؟
• تجربه عملی در توسعه بازار، فروش، شبکه فروش یا سرپرستی تیم
• توانایی واقعی در تیم‌سازی و راه‌اندازی کار از صفر
• توانایی آموزش و هدایت نیرو
• مهارت مذاکره و ارتباط حرفه‌ای
• ذهن تحلیلی و توانایی استخراج نتیجه از اطلاعات بازار
• نظم و پیگیری بالا
• آشنایی مناسب با CRM و گزارش‌نویسی
• آمادگی برای فعالیت میدانی و سفرهای کاری در صورت نیاز
• توانایی تصمیم‌گیری در شرایط واقعی بازار
• مسئولیت‌پذیری، روحیه یادگیری و کار تیمی

ویژگی‌های امتیازی
• سابقه فعالیت در صنایع ساختمانی، تاسیسات، لوله و اتصالات یا شبکه‌های توزیع
• تجربه کار با فروشندگان، بنکداران و مجریان
• سابقه راه‌اندازی یا توسعه تیم فروش یا توسعه بازار
• آشنایی با تحقیقات بازار و تحلیل رفتار مشتری
• تجربه اجرای پروژه‌های توسعه بازار شهرستانی یا منطقه‌ای

این موقعیت مناسب چه کسی است؟
کسی که فقط پشت میز مدیریت نمی‌کند.
کسی که وقتی یک شهر جدید، یک بانک اطلاعات اولیه و یک تیم کوچک در اختیارش قرار می‌گیرد، بتواند مشخص کند:
از کجا شروع کنیم؟
چه اطلاعاتی لازم داریم؟
چه کسی چه کاری انجام دهد؟
و چگونه این بازار را مرحله‌به‌مرحله توسعه دهیم؟

معیار موفقیت در این جایگاه فقط میزان فروش نیست.
برای ما مهم است که بتوانید:
تیم بسازید ← بازار را بشناسید ← فرصت ایجاد کنید ← شبکه بسازید ← فرآیند ایجاد کنید ← نتیجه قابل اندازه‌گیری تحویل دهید.

شرایط همکاری
• همکاری تمام‌وقت
• حقوق ثابت متناسب با توانمندی و تجربه
• پاداش مبتنی بر عملکرد
• امکان رشد هم‌زمان با توسعه ساختار و تیم
• محیط کاری اجرایی با اختیار و مسئولیت واقعی

در بررسی رزومه‌ها، تجربه واقعی تیم‌سازی، توسعه بازار و راه‌اندازی پروژه از صفر برای ما اهمیت ویژه‌ای دارد.

لطفاً در رزومه یا متن همراه آن، کوتاه به این سوال پاسخ دهید:
«اگر مسئول توسعه بازار یک شهر جدید با یک کارشناس تلفنی و یک بانک اطلاعات اولیه باشید، برنامه 30 روز اول شما چیست؟»