شنبه تا چهارشنبه (8:30 تا 17:00) - پنجشنبهها (8:30 تا 12:30).
-
-
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
11 تا 50 نفر
خدمات سازمانی / مشاوره مدیریت
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1395
غیرانتفاعی / مردم نهاد / خیریه
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت خدمات سازمانی / مشاوره مدیریتکارشناسی مدیریت / بازرگانی / کسب و کارزبان انگلیسی-بالاتر از متوسطشرح شغل و وظایف
آکادمی گسترش کسبوکار اوج، فعال در حوزه آموزش، مشاوره کسبوکار و توسعه سازمانها، در راستای توسعه خدمات مشاورهای خود به دنبال یک کوچ و مشاور صادرات باتجربه و اجرایی است.
ما به دنبال فردی نیستیم که صرفاً دانش تئوریک صادرات داشته باشد؛ بلکه به دنبال فردی هستیم که تجربه واقعی در صادرات، شناخت بازارهای بینالمللی، ارتباطات تجاری در خارج از کشور و توانایی تبدیل دانش صادرات به برنامه و اقدام عملی داشته باشد.
این فرد بهعنوان عضوی از تیم مشاوره آکادمی، با سازمانها و کسبوکارهایی که برای توسعه صادرات به مجموعه مراجعه میکنند همکاری خواهد کرد و مسئولیت دارد با بررسی وضعیت هر سازمان، مسیر صادراتی متناسب با محصول، ظرفیت، منابع و اهداف آن کسبوکار را طراحی و برای اجرای آن راهکار عملی ارائه کند.
شرح وظایف
ارزیابی آمادگی سازمانها و کسبوکارها برای ورود به بازارهای صادراتی.
طراحی نقشه راه صادراتی متناسب با محصول، صنعت، ظرفیت تولید و اهداف هر سازمان؛ بررسی و طراحی فرآیندهای صادراتی از مرحله آمادهسازی تا ورود محصول به بازار هدف.
شناسایی و تحلیل بازارهای خارجی و ارائه پیشنهاد برای انتخاب بازار هدف مناسب؛ انجام تحقیقات بازار بینالمللی و شناسایی فرصتهای تجاری در کشورهای مختلف.
تحلیل رقبا، قیمتها، تقاضا، رفتار مشتری و شرایط ورود به بازارهای هدف؛ شناسایی مشتریان، نمایندگان، توزیعکنندگان، واردکنندگان و شرکای تجاری بالقوه در کشورهای مختلف.
کمک به سازمانها برای ایجاد و توسعه شبکه مشتریان و شرکای خارجی؛ آشنایی و کار با پلتفرمها و مارکتپلیسهای بینالمللی و بسترهای فروش در کشورهای مختلف.
مشاوره در خصوص دریافت و تکمیل مجوزهای موردنیاز صادرات و الزامات قانونی؛ تسلط بر فرآیندهای مرتبط با کارت بازرگانی و الزامات تجاری.
مشاوره در زمینه قوانین و مقررات گمرکی، ارزی و تجارت خارجی؛ بررسی الزامات ورود محصولات به بازارهای هدف، استانداردها، مجوزها، بستهبندی و الزامات کشور مقصد.
طراحی استراتژی ورود به بازار (Go-to-Market) برای محصولات و خدمات؛ طراحی مدلهای مناسب فروش و توزیع در بازارهای خارجی.
ارائه راهکار برای قیمتگذاری صادراتی و بررسی صرفه اقتصادی ورود به بازارهای هدف؛ کمک به سازمانها برای طراحی فرآیندهای داخلی موردنیاز جهت توسعه صادرات.
طراحی و پیشنهاد ساختار تیم صادرات و کمک به تیمسازی برای سازمانهای تحت مشاوره.
آموزش، کوچینگ و توانمندسازی تیمهای صادراتی سازمانهای طرف قرارداد.
تدوین برنامه عملیاتی صادرات و تعریف اقدامات، مسئولیتها، زمانبندی و شاخصهای ارزیابی.
همراهی و پیگیری اجرای برنامههای صادراتی و ارائه راهکار در مواجهه با موانع اجرایی.
برگزاری جلسات مشاوره و ارائه گزارشهای تحلیلی و اجرایی به مدیران سازمانها.
ایجاد و توسعه ارتباطات تجاری با فعالان، خریداران، نمایندگان و متخصصان حوزه صادرات در کشورهای مختلف.
همکاری با تیم آکادمی برای طراحی پکیجهای مشاورهای و خدمات توسعه صادرات.
مستندسازی تجربیات، مطالعات بازار و پروژههای صادراتی برای استفاده در پروژههای بعدی.
سابقه برگزاری و هماهنگی نمایشگاههای بینالمللی و جلسات بینالمللی.
مهارتها و الزامات
حداقل 3 سال سابقه عملی و مرتبط در حوزه صادرات و تجارت بینالملل؛ داشتن سابقه واقعی در اجرای پروژههای صادراتی و ورود محصولات یا خدمات به بازارهای خارجی.
تجربه مشاوره به شرکتها و سازمانها در حوزه صادرات مزیت بسیار مهم محسوب میشود. داشتن مشتری، خریدار، نماینده یا شبکه ارتباطی تجاری فعال در کشورهای مختلف مزیت بسیار مهم محسوب میشود.
شناخت عملی بازارهای بینالمللی و توانایی تحلیل و انتخاب بازار هدف؛ تسلط به فرآیندهای صادرات، واردات، گمرک و تجارت بینالملل.
آشنایی کامل با فرآیند دریافت و استفاده از کارت بازرگانی؛ تسلط به قوانین و الزامات گمرکی و ارزی مرتبط با صادرات.
آشنایی با مجوزها، استانداردها و الزامات صادراتی محصولات مختلف؛ شناخت پلتفرمها، مارکتپلیسها و کانالهای فروش B2B و B2C در بازارهای بینالمللی.
توانایی انجام تحقیقات بازار و تحلیل دادههای بازارهای خارجی؛ توانایی طراحی استراتژی ورود به بازارهای جدید.
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با مشتریان و شرکای خارجی؛ توانایی تیمسازی، آموزش و هدایت تیمهای صادراتی.
توانایی ارائه مشاوره به مدیران ارشد و تبدیل مسائل پیچیده به برنامه اجرایی قابل فهم.
تسلط به زبان انگلیسی؛ توانایی مذاکره و مکاتبات تجاری مزیت مهم محسوب میشود.
آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی برای تحقیقات بازار، تحلیل رقبا، شناسایی مشتریان و توسعه بازار مزیت محسوب میشود.
روحیه مشاورهای، ارتباطات قوی، پیگیری بالا و توانایی حل مسئله.
نتیجهگرا، عملگرا و توانمند در تبدیل استراتژی به اجرا.
این موقعیت برای چه فردی مناسب است؟
این موقعیت مناسب فردی است که:
خودش تجربه واقعی صادرات داشته باشد؛
صرفاً مدرس یا تئوریسین حوزه صادرات نباشد و بازارهای خارجی را از نزدیک بشناسد؛
بتواند برای یک سازمان مشخص، از «کجا صادرات کنیم؟» تا «چطور مشتری پیدا کنیم و بفروشیم؟» مسیر طراحی کند و یک برنامه اجرایی واقعی برای صادرات ایجاد کند؛
ارتباطات تجاری خارج از کشور داشته باشد و بتواند تیم صادراتی سازمان را ایجاد، آموزش و هدایت کند؛
و در نهایت مسئولیتپذیر باشد که مشاوره او به اقدام و نتیجه منجر شود، نه صرفاً ارائه گزارش و پیشنهاد.
شرایط همکاری
همکاری بهعنوان عضو تیم تخصصی مشاوره و توسعه کسبوکار آکادمی اوج.
مشارکت در پروژههای مشاوره صادراتی سازمانها و شرکتهای مختلف؛ محیط حرفهای و توسعهمحور.
امکان مشارکت در طراحی و توسعه خدمات مشاوره صادرات آکادمی؛ امکان رشد و توسعه جایگاه حرفهای در مجموعه.
حقوق و مزایا متناسب با تجربه، تخصص و توانمندی فرد. مدل همکاری و حقالمشاوره پروژهای نیز قابل بررسی است.
ارائه سوابق واقعی پروژههای صادراتی، کشورهای هدف، صنایع یا محصولاتی که در آنها تجربه داشتهاید و نمونه نتایج حاصلشده در فرآیند بررسی رزومهها امتیاز ویژه محسوب میشود.
شرایط احراز شغل
سن
25 - 50 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
زبان
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای شرکت گسترش کسب و کار اوج