شرایط احراز
حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش سازمانی (B2B)
تجربه موفق در جذب، توسعه و نگهداشت مشتریان سازمانی
تسلط به فرآیند کامل فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد و پیگیری پس از فروش
آشنایی با استراتژی‌های فروش B2B و مدیریت چرخه فروش
توانایی برگزاری جلسات مذاکره و ارائه راهکار به مشتریان سازمانی
توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب با سرویس‌ها و خدمات شرکت
تسلط به اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
تسلط به گزارش‌نویسی، تحلیل عملکرد فروش و ارائه گزارش مدیریتی
آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری

وظایف و مسئولیت‌ها
شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی جدید
مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و افزایش سهم فروش
پیگیری فرصت‌های فروش تا مرحله عقد قرارداد و اجرا
تحلیل بازار، رقبا و ارائه پیشنهادهای توسعه فروش
طراحی و اجرای برنامه‌های فروش در راستای اهداف شرکت
حضور در جلسات معرفی خدمات، مذاکرات و بازدیدهای سازمانی
همکاری با واحدهای فنی و پشتیبانی جهت ارائه راهکار مناسب به مشتری
تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، پیش‌بینی درآمد و تحلیل عملکرد
مشارکت در بهبود فرآیندهای فروش و انتقال تجربه به اعضای تیم
تحقق اهداف فروش و شاخص‌های عملکرد تعیین‌شده