مدیر فروش

حوزه فعالیت: فروش زنجیره‌ای، فروش مویرگی، عمده‌فروشی، فروشگاه‌های مستقل، کافه‌ها و کانال‌های سازمانی

شرح وظایف:

• طراحی و اجرای برنامه فروش محصولات فوچاکو در بازار تهران، البرز و سایر استان‌ها
• توسعه فروش در فروشگاه‌های زنجیره‌ای از طریق مذاکره با مدیران خرید و بازرگانی
• پیگیری ورود محصولات به فروشگاه‌های زنجیره‌ای، هایپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های محلی و سوپرمارکت‌های منتخب
• ایجاد و توسعه شبکه پخش مویرگی، عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان مواد غذایی
• مذاکره و همکاری با فروشگاه‌های مستقل، فروشگاه‌های پریمیوم، کافه‌ها، شیرینی‌فروشی‌ها، مجموعه‌های هدیه و سازمان‌ها
• شناسایی مشتریان جدید، جذب نماینده فروش در شهرها و توسعه کانال‌های توزیع
• مدیریت فرآیند معرفی محصول، نمونه‌دهی، سفارش‌گیری، شارژ موجودی و کنترل چیدمان کالا
• برنامه‌ریزی و اجرای طرح‌های فروش، تخفیف، تست محصول و پروموشن در نقاط فروش
• مذاکره درباره قیمت، تخفیف، مرجوعی، تسویه‌حساب و شرایط قرارداد
• پیگیری وصول مطالبات و ارائه گزارش شفاف از فروش، موجودی، مشتریان و عملکرد نمایندگان
• همکاری با تیم تولید و بازاریابی برای انتقال بازخورد بازار و توسعه محصولات جدید

شرایط موردنیاز:

• حداقل 10 سال سابقه موثر در فروش محصولات غذایی، شیرینی، بیسکویت یا محصولات مشابه
• سابقه کار با فروشگاه‌های زنجیره‌ای، پخش مویرگی، عمده‌فروشان یا شبکه فروش مواد غذایی
• داشتن ارتباط کاری و قابل‌استعلام با مدیران خرید، پخش‌کنندگان یا مشتریان عمده مزیت مهم محسوب می‌شود
• آشنایی با فرآیندهای فروش به فروشگاه‌های زنجیره‌ای؛ از جمله معرفی محصول، بارکد، ثبت کالا، قرارداد، تخفیف و پروموشن
• آشنایی با ساختار قیمت‌گذاری، حاشیه سود، شرایط تسویه و وصول مطالبات
• توانایی رفت‌وآمد و انجام ماموریت‌های کاری در تهران، البرز و در صورت نیاز سایر شهرها

مزایا و شرایط همکاری:

• حقوق ثابت توافقی متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت جذاب بر اساس فروش وصول‌شده و جذب مشتریان جدید
• پاداش ویژه برای ورود موفق محصولات به فروشگاه‌های زنجیره‌ای و توسعه بازار
• امکان همکاری بلندمدت و رشد به سمت مدیریت فروش کشور