به دنبال جذب یک نیروی باتجربه و توانمند در حوزه فروش و توسعه فرانچایز هستیم که مسئولیت مدیریت و توسعه عملکرد فروش، پایش شعب و همکاری موثر با نمایندگان و شرکای فرانچایز را بر عهده داشته باشد.

شرح وظایف:

• برنامه‌ریزی، مدیریت و پایش عملکرد فروش شعب و واحدهای فرانچایز
• تدوین و پیگیری اهداف و تارگت‌های فروش
• تحلیل عملکرد فروش و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت
• شناسایی فرصت‌های افزایش فروش و توسعه بازار در منطقه
• نظارت بر اجرای استانداردهای فروش، برند و فرآیندهای عملیاتی در شعب
• برقراری ارتباط موثر و مستمر با صاحبان و مدیران شعب فرانچایز
• شناسایی مشکلات و چالش‌های شعب و ارائه راهکار برای بهبود عملکرد
• بررسی شاخص‌های فروش و شناسایی نقاط قوت و ضعف هر شعبه
• همکاری در شناسایی و ارزیابی فرصت‌های جدید توسعه فرانچایز
• مشارکت در فرآیند راه‌اندازی و توسعه شعب جدید
• آموزش و توانمندسازی تیم‌های فروش و مدیران شعب
• پیگیری اجرای برنامه‌های فروش و کمپین‌های تجاری
• همکاری با واحدهای بازاریابی، مالی، عملیات و سایر واحدهای مرتبط
• بررسی بازار و فعالیت رقبا و ارائه پیشنهادهای توسعه‌ای
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی به مدیر مربوطه

شرایط و مهارت‌های موردنیاز:

• حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش
• تجربه مدیریتی در فروش و مدیریت تیم فروش
• تجربه در حوزه فرانچایز، مدیریت شعب یا توسعه شبکه فروش مزیت مهم محسوب می‌شود
• توانایی تحلیل شاخص‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• توانایی هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی و پیگیری تحقق اهداف فروش
• مهارت مذاکره و ارتباط موثر با صاحبان و مدیران شعب
• توانایی حل مسئله و مدیریت چالش‌های عملیاتی
• توانایی مدیریت و انگیزه‌بخشی به تیم فروش
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتری و شرکای تجاری
• توانایی کار با Excel و ابزارهای گزارش‌گیری فروش
• روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی انجام ماموریت‌های کاری در صورت نیاز

مزیت محسوب می‌شود:

• سابقه مدیریت شبکه فروش یا شعب
• سابقه فعالیت در شرکت‌های دارای مدل فرانچایز
• تجربه توسعه و راه‌اندازی شعب جدید
• سابقه کار در صنعت خرده‌فروشی و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• آشنایی با شاخص‌های ارزیابی عملکرد شعب
• تجربه تدوین و اجرای برنامه‌های افزایش فروش
• آشنایی با CRM و ابزارهای تحلیل و گزارش‌گیری فروش