ماموریت اصلی
• طراحی استراتژی ورود و توسعه بازار اروپا و ترکیه
• شناسایی کشورهای اولویت‌دار و بازارهای دارای بیشترین پتانسیل
• ایجاد شبکه مشتریان و شرکای تجاری
• توسعه فروش B2B
• جذب Importer، Distributor، Wholesaler و Key Account
• توسعه قراردادهای بلندمدت
• توسعه صادرات محصولات شرکت به اروپا و ترکیه
• شناسایی فرصت‌های تجاری جدید
• مدیریت مذاکرات تجاری
• مدیریت Pipeline فروش
• مدیریت قیمت‌گذاری و حاشیه سود
• مدیریت وصول مطالبات
• توسعه شبکه توزیع
• ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان استراتژیک
• ارائه گزارش منظم از عملکرد و فرصت‌های بازار به مدیریت ارشد

جذب مشتری
ایجاد و توسعه ارتباط با:
• Importerها
• Distributorها
• Wholesalerها
• Retail Chainها
• Supermarketها
• شرکت‌های FMCG
• شرکت‌های Food Service
• HORECA
• شرکت‌های صنعتی
• Private Labelها
• Key Accountها

توسعه محصولات
یکی از وظایف اصلی مدیر، شناسایی محصول مناسب برای هر بازار است؛ از جمله:
• خرما و فرآورده‌های خرما
• محصولات شکلاتی
• پسته، خشکبار، کشمش، زعفران
• مواد اولیه صنایع غذایی
• محصولات کشاورزی فرآوری‌شده
• FMCG
• سایر محصولات دارای مزیت رقابتی
مدیر صرفاً مسئول فروش محصولات موجود نخواهد بود؛ بلکه باید بتواند فرصت‌های محصولی جدید را نیز شناسایی و به مدیریت پیشنهاد کند.

الزامات بازار اروپا و ترکیه
مدیر باید با الزامات ورود کالا به بازار اروپا و ترکیه آشنایی عملی داشته باشد و بتواند در کنار تیم‌های تخصصی شرکت، فرآیند ورود محصول را مدیریت کند؛ از جمله:
• Food Safety
• Labeling
• Packaging
• Traceability
• Product Compliance
• استانداردهای موردنیاز
• الزامات بهداشتی
• اسناد و گواهی‌های صادراتی
• الزامات مشتریان اروپایی

شرایط احراز
• حداقل 8 سال سابقه در بازرگانی بین‌الملل
• حداقل 5 سال سابقه مستقیم در بازار اروپا و ترکیه
• سابقه واقعی و قابل اثبات در Export / Import / Trading
• تجربه توسعه بازار B2B
• سابقه مذاکره با شرکت‌های اروپایی
• تجربه جذب Importer یا Distributor
• تسلط حرفه‌ای به زبان انگلیسی
• آشنایی با حداقل یکی از زبان‌های اروپایی مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با تجارت محصولات غذایی مزیت مهم محسوب می‌شود
• تجربه مدیریت بازار چندکشوری

مزیت‌های ویژه
• داشتن شبکه فعال مشتریان اروپایی و ترکیه‌ای
• سابقه فروش به Retail Chainها
• سابقه همکاری با Private Labelها
• سابقه فروش محصولات غذایی
• سابقه مدیریت یک منطقه جغرافیایی
• سابقه ایجاد Business Unit
• تجربه مدیریت تیم فروش بین‌المللی
• سابقه قراردادهای حجمی و بلندمدت