در شرکت میوا، به عنوان یکی از تولیدکنندگان پیشرو آب معدنی در ایران با تمرکز بر کیفیت، تولید صنعتی و توسعه فروش، به دنبال جذب سرپرست فروش مویرگی هستیم.

هدایت، توسعه و نظارت بر تیم فروش مویرگی (پخش گرم) به منظور افزایش سهم بازار، پوشش حداکثری نقاط فروش، رشد حجم فروش و بهبود عملکرد تیم ویزیتوری در منطقه تحت پوشش.

شرح مسئولیت‌ها:

1. مدیریت تیم فروش:

• سرپرستی، هدایت و کوچینگ تیم ویزیتورها
• تعیین تارگت‌های فروش روزانه، هفتگی و ماهانه
• ارزیابی عملکرد تیم و ارائه بازخورد مستمر
• حضور میدانی و همراهی با ویزیتورها (Field Visit)

2. توسعه بازار و فروش:

• افزایش تعداد مشتریان فعال (Active Outlets)
• توسعه پوشش جغرافیایی (Route Expansion)
• شناسایی فرصت‌های فروش جدید در منطقه
• اجرای برنامه‌های پروموشن و کمپین‌های فروش

3. مدیریت عملیات فروش:

• برنامه‌ریزی مسیرهای ویزیت (Route Planning)
• کنترل موجودی کالا در بازار و جلوگیری از OOS
• نظارت بر اجرای صحیح فرآیند ثبت سفارش
• همکاری با تیم پخش و انبار جهت تحویل به‌موقع

4. تحلیل و گزارش‌دهی:

• تحلیل گزارش‌های فروش و عملکرد تیم
• پایش KPIها (مانند: ویزیت موفق، نرخ تبدیل، حجم فروش)
• ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیر فروش

5. مدیریت ارتباط با مشتری:

• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی
• رسیدگی به شکایات و مسائل بازار
• افزایش رضایت مشتریان و وفاداری آن‌ها

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI):

• تحقق درصدی از تارگت فروش
• تعداد مشتریان فعال
• متوسط فروش هر ویزیتور
• نرخ تبدیل ویزیت به سفارش
• پوشش مسیر و تعداد ویزیت روزانه
• سهم بازار در منطقه

شرایط احراز:

تحصیلات:

• حداقل کارشناسی (مدیریت، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط)

سابقه کاری:

• حداقل 3 تا 5 سال تجربه در فروش مویرگی (ترجیحاً FMCG یا آب معدنی)
• حداقل 1 تا 2 سال تجربه در سمت سرپرستی

مهارت‌ها:

• مهارت رهبری و مدیریت تیم
• توانایی تحلیل داده‌های فروش
• مهارت مذاکره و ارتباط موثر
• آشنایی با سیستم‌های پخش و CRM
• توانایی کار میدانی و مدیریت فشار کاری

شرایط شغلی:

• سطح: سرپرستی
• نوع همکاری: تمام‌وقت (حضوری)
• روزهای کاری: شنبه تا پنج‌شنبه
• محل کار: شهریار