مدیر فروش

الف) استراتژی و برنامه‌ریزی:
تحلیل داده‌های بازار (Market Intelligence): پایش مستمر روند قیمت‌های جهانی و داخلی، تحلیل رفتار رقبا، تغییرات عرضه و تقاضای نیتروژن در بخش کشاورزی و صنعتی.
Segmenting و Targeting: دسته‌بندی دقیق مشتریان بر اساس صنایع (کشت و صنعت‌های بزرگ، کارخانه‌های تولید کودهای ترکیبی/NPK، واحدهای شیمیایی) و اولویت‌بندی آن‌ها.
تدوین بودجه‌بندی فروش (Sales Budgeting): پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting) بر اساس چرخه‌های فصلی کشاورزی و تدوین بودجه‌های عملیاتی سالانه.

ب) عملیات فروش و زنجیره تامین:
مدیریت چرخه عمر فروش (Sales Cycle Management): نظارت بر کلیه مراحل از مدیریت Leadها، برگزاری جلسات مناقصه، پیگیری پیش‌فاکتورها تا نهایی‌سازی قراردادهای استراتژیک.
یکپارچه‌سازی با عملیات (S&OP): هماهنگی مستمر با واحد برنامه‌ریزی تولید و انبار (با استفاده از نرم‌افزارهای مدیریتی و CRM) جهت تنظیم دقیق موجودی کالا (Inventory Management) و مدیریت زمان‌بندی تحویل (Lead Time).
مدیریت لجستیک فروش: بهینه‌سازی هزینه‌های حمل‌ونقل و زنجیره توزیع به منظور کاهش قیمت تمام‌شده برای مشتری و افزایش قدرت رقابتی.

ج) توسعه شبکه و مدیریت مشتریان:
مدیریت ارتباطات استراتژیک (Account Management): حفظ و تقویت روابط با Key Accounts (مشتریان کلیدی) و ارتقای وفاداری مشتریان از طریق ارزش‌افزوده‌های فنی و مشاوره‌ای.
توسعه شبکه فروش: طراحی مدل‌های همکاری (Agent-based) و گسترش دایره نمایندگی‌های منطقه‌ای جهت پوشش حداکثری بازارهای هدف.

د) تحلیل و کنترل عملکرد:
مدیریت وصول مطالبات (AR Management): پیاده‌سازی مکانیزم‌های کنترل اعتبار و رتبه‌بندی اعتباری مشتریان برای به حداقل رساندن ریسک مالی (Credit Risk).
گزارش‌دهی مدیریتی: تحلیل داشبوردهای فروش (Sales Dashboards) و ارائه تحلیل‌های دقیق از انحرافات (Variance Analysis) نسبت به اهداف تعیین‌شده به هیئت‌مدیره.