مدیر فروش

دامنه مسئولیت‌ها:
- تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش در راستای اهداف سازمان
- راهبری و مدیریت عملکرد فروشگاه‌ها، شعب و سایر کانال‌های فروش
- تعیین اهداف فروش و شاخص‌های کلیدی عملکرد برای فروشگاه‌ها و تیم‌های فروش و پایش مستمر تحقق آن‌ها
- پیش‌بینی فروش به تفکیک گروه محصول، فروشگاه، منطقه، کانال فروش و دوره‌های زمانی
- تحلیل مستمر عملکرد فروش، سودآوری، سهم بازار، رفتار مشتری و روندهای بازار و ارائه راهکارهای بهبود
- برنامه‌ریزی برای جذب مشتریان جدید، افزایش وفاداری مشتریان و توسعه فروش سازمانی
- ایجاد هم‌افزایی میان کانال‌های فروش حضوری و دیجیتال
- تدوین بودجه عملیاتی فروش، پایش انحرافات و ارائه اقدامات اصلاحی
- رصد و تحلیل تغییرات بازار و رفتار مشتریان و ارائه پیشنهادهای رقابتی
- همکاری با واحدهای محصول، بازاریابی، مالی، زنجیره تامین و تجربه مشتری برای بهبود عملکرد فروش و کیفیت خدمات
- نظارت بر اجرای استانداردهای فروش، خدمات مشتری و استانداردهای برند در فروشگاه‌ها
- همکاری در اجرای کمپین‌ها، جشنواره‌ها و طرح‌های فروش و ارزیابی اثربخشی آن‌ها
- تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی فروش، سودآوری، پیش‌بینی فروش و عملکرد فروشگاه‌ها

مهارت‌ها و تخصص‌های کلیدی:
- مدیریت فروش و ریتیل: تسلط بر مدیریت شبکه فروشگاه‌ها، کانال‌های فروش و یکپارچه‌سازی فروش حضوری و دیجیتال
- استراتژی و برنامه‌ریزی: تدوین استراتژی‌های فروش و توسعه بازار، برنامه‌ریزی، بودجه‌ریزی و پیش‌بینی دقیق تقاضا
- تحلیل داده‌محور: توانایی تحلیل KPIها، سودآوری، رفتار مشتری و روندهای بازار جهت تصمیم‌گیری‌های مدیریتی
- رهبری و توسعه تیم: توانمندی در مدیریت عملکرد، کوچینگ، مربی‌گری و توانمندسازی تیم‌های فروش
- دانش صنعت و مشتری: آشنایی با مدیریت سبد محصول، مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و روندهای صنعت پوشاک