کارشناس فروش سازمانی (B2B) حوزه IT و تجهیزات شبکه
کرج، عظیمیه
تمام وقت یا پاره وقت
شنبه تا چهارشنبه 8 الی 16
5
پاداش -پورسانت
زیر 10 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه Microsoft Word - مقدماتی
Microsoft Excel - مقدماتی
شرح شغل و وظایف
شرکت آپادانا رایانه کیمیا در راستای توسعه تیم فروش خود، از افراد توانمند و نتیجهگرا برای موقعیت کارشناس فروش سازمانی (B2B) دعوت به همکاری میکند.
شرح مسئولیتها
شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار سازمانی و Enterprise
برقراری ارتباط و مذاکره با مدیران IT، شبکه، خرید و مدیران سازمانها
فروش تجهیزات Active و Passive شبکه
فروش خدمات و راهکارهای زیرساخت، امنیت و مجازیسازی
معرفی و فروش راهکارهای نرمافزاری و محصولات شرکت
ایجاد و مدیریت Pipeline فروش و پیگیری فرصتها تا مرحله قرارداد
تهیه پیشنهاد تجاری و پیشفاکتور با همکاری تیم فنی
ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصتهای فروش در CRM
توسعه بازار و ایجاد کانالهای جدید جذب مشتری
ارائه گزارش منظم از فعالیتها و نتایج فروش
شرایط مورد نیاز
حداقل 2 سال سابقه فعالیت در فروش B2B
تجربه فروش سازمانی و مذاکره تجاری
توانایی شناسایی و جذب مشتری جدید و ایجاد فرصت فروش
مهارت مناسب در مذاکره، ارائه و ارتباط با مدیران
پیگیری بالا، مسئولیتپذیری و نتیجهگرایی
آشنایی با CRM و ابزارهای Office
توانایی تهیه و ارائه پیشنهاد تجاری
مزیت محسوب میشود
سابقه فروش تجهیزات شبکه و محصولات IT
آشنایی با حوزههای Network، Security و Virtualization
آشنایی با برندهایی مانند Cisco، HPE، MikroTik، Fortinet و سایر برندهای حوزه شبکه
سابقه فروش به سازمانها، شرکتهای صنعتی، دولتی یا Enterprise
برخورداری از شبکه ارتباطی مناسب در بازار IT
ویژگیهایی که برای ما اهمیت دارد
ما به دنبال فردی هستیم که منتظر دریافت مشتری و Lead آماده نباشد و توانایی شناسایی مشتری، برقراری ارتباط، ایجاد فرصت فروش و تبدیل آن به قرارداد را داشته باشد.
مزایا
حقوق ثابت
پورسانت فروش
پاداش عملکرد
محیط حرفهای و تخصصی
امکان رشد و توسعه شغلی
همکاری با تیم فنی و فروش در پروژههای واقعی IT
سابقه مورد نیاز: حداقل 2 سال
اگر خود را یک فروشنده نتیجهگرا میدانید و توانایی ساختن بازار و ایجاد مشتری جدید را دارید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.
شرح مسئولیتها
شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار سازمانی و Enterprise
برقراری ارتباط و مذاکره با مدیران IT، شبکه، خرید و مدیران سازمانها
فروش تجهیزات Active و Passive شبکه
فروش خدمات و راهکارهای زیرساخت، امنیت و مجازیسازی
معرفی و فروش راهکارهای نرمافزاری و محصولات شرکت
ایجاد و مدیریت Pipeline فروش و پیگیری فرصتها تا مرحله قرارداد
تهیه پیشنهاد تجاری و پیشفاکتور با همکاری تیم فنی
ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصتهای فروش در CRM
توسعه بازار و ایجاد کانالهای جدید جذب مشتری
ارائه گزارش منظم از فعالیتها و نتایج فروش
شرایط مورد نیاز
حداقل 2 سال سابقه فعالیت در فروش B2B
تجربه فروش سازمانی و مذاکره تجاری
توانایی شناسایی و جذب مشتری جدید و ایجاد فرصت فروش
مهارت مناسب در مذاکره، ارائه و ارتباط با مدیران
پیگیری بالا، مسئولیتپذیری و نتیجهگرایی
آشنایی با CRM و ابزارهای Office
توانایی تهیه و ارائه پیشنهاد تجاری
مزیت محسوب میشود
سابقه فروش تجهیزات شبکه و محصولات IT
آشنایی با حوزههای Network، Security و Virtualization
آشنایی با برندهایی مانند Cisco، HPE، MikroTik، Fortinet و سایر برندهای حوزه شبکه
سابقه فروش به سازمانها، شرکتهای صنعتی، دولتی یا Enterprise
برخورداری از شبکه ارتباطی مناسب در بازار IT
ویژگیهایی که برای ما اهمیت دارد
ما به دنبال فردی هستیم که منتظر دریافت مشتری و Lead آماده نباشد و توانایی شناسایی مشتری، برقراری ارتباط، ایجاد فرصت فروش و تبدیل آن به قرارداد را داشته باشد.
مزایا
حقوق ثابت
پورسانت فروش
پاداش عملکرد
محیط حرفهای و تخصصی
امکان رشد و توسعه شغلی
همکاری با تیم فنی و فروش در پروژههای واقعی IT
سابقه مورد نیاز: حداقل 2 سال
اگر خود را یک فروشنده نتیجهگرا میدانید و توانایی ساختن بازار و ایجاد مشتری جدید را دارید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.
شرایط احراز شغل
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای آپادانا رایانه کیمیا