• تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع، صنایع غذایی یا مدیریت بازاریابی (داشتن مدرک MBA یا DBA یک مزیت رقابتی محسوب می‌شود).
• سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه صنایع غذایی (ترجیحاً لبنیات) که حداقل 3 سال آن در سطح مدیریتی باشد.
• تسلط بر شبکه توزیع: شناخت کامل از کانال‌های توزیع مویرگی (GT)، فروشگاه‌های زنجیره‌ای (MT) و سازمان‌ها (B2B).
• مدیریت زنجیره تامین سرد: آشنایی کافی با اصول لجستیک، انبارداری و چیدمان محصولات لبنی (Cold Chain Management).
• تحلیل بازار: تسلط بر تحلیل رقبا، تعیین قیمت‌گذاری استراتژیک و توانایی تدوین برنامه عملیاتی فروش (Sales Plan) بر اساس بودجه‌بندی سالانه.
• نرم‌افزارها: تسلط کامل بر سیستم‌های مدیریت مشتریان (CRM) و نرم‌افزارهای یکپارچه فروش (ERP).

شرایط احراز عمومی و فردی (مهارت‌های نرم):

• مهارت‌های رهبری: توانایی هدایت و کوچینگ تیم‌های فروش (سرپرستان و ویزیتورها) برای دستیابی به اهداف ماهانه.
• هوش هیجانی و مذاکره: توانایی عالی در متقاعدسازی، مذاکره با عمده‌فروشان و حل چالش‌های احتمالی با فروشگاه‌های بزرگ.
• مدیریت بحران: توانایی تصمیم‌گیری سریع در شرایطی مانند مرجوعی کالا، نوسانات بازار یا تغییرات ناگهانی قیمت مواد اولیه.
• نتیجه‌گرایی: روحیه بالا برای تحقق تارگت‌های فروش و داشتن ذهنیت «حل مسئله» به جای «توجیه عملکرد».