کارشناس ارشد فروش

مبلغ درج‌شده در آگهی به‌صورت ثابت است و به این مبلغ پورسانت اضافه می‌شود.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
توسعه و مدیریت فرصت‌های فروش: شناسایی، جذب و توسعه مشتریان بالقوه شامل پزشکان، کلینیک‌ها، مراکز زیبایی، درمانگاه‌ها و مجموعه‌های پزشکی با هدف فروش خدمات دیجیتال مارکتینگ، برندینگ، تولید محتوا، سئو، تبلیغات و مدیریت شبکه‌های اجتماعی.
مدیریت فرآیند فروش از لید تا قرارداد: مدیریت کامل فرآیند فروش، از شناسایی و ارزیابی لید تا نیازسنجی، ارائه راهکار، مذاکره، مدیریت اعتراضات، ارائه پروپوزال و نهایی‌سازی قرارداد.
برقراری و توسعه ارتباط با مشتریان: ایجاد ارتباط حرفه‌ای و موثر با پزشکان، مدیران کلینیک‌ها، مدیران مارکتینگ و سایر تصمیم‌گیرندگان مجموعه‌های پزشکی به‌صورت حضوری، تلفنی، آنلاین و از طریق پیام‌رسان‌ها.
نیازسنجی و ارائه راهکار فروش: تحلیل وضعیت فعلی مشتری در زمینه برندینگ، شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت، سئو، تبلیغات، تولید محتوا و جذب بیمار و ارائه راهکار متناسب با نیاز و ظرفیت کسب‌وکار مشتری.
ارائه و پرزنت خدمات آژانس: ارائه حرفه‌ای و متقاعدکننده خدمات آژانس از جمله:
" مدیریت اینستاگرام پزشکان و کلینیک‌ها
طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی
تولید محتوای پزشکی
سئو و طراحی سایت
تبلیغات گوگل و شبکه‌های اجتماعی
برندینگ شخصی پزشکان
مشاوره مارکتینگ و افزایش جذب بیمار "
مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد: مذاکره حرفه‌ای درباره قیمت، شرایط همکاری، محدوده خدمات و شرایط قرارداد، مدیریت اعتراضات و چالش‌های مشتری و هدایت مذاکرات تا مرحله عقد قرارداد.
اولویت‌بندی Pipeline فروش: مدیریت فرصت‌های فروش، اولویت‌بندی لیدها، پیش‌بینی فروش و پیگیری منظم فرصت‌ها.
تحقق تارگت‌های فروش: مسئولیت‌پذیری نسبت به اهداف و KPIهای فروش، پیگیری مستمر عملکرد و ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش، فرصت‌ها، قراردادها و پیش‌بینی درآمد.
مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه حساب‌ها: ایجاد و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان کلیدی، کمک به افزایش ارزش قرارداد و تمدید همکاری مشتریان.
ثبت اطلاعات در CRM: ثبت و به‌روزرسانی دقیق اطلاعات مشتریان، مذاکرات، فرصت‌های فروش، وضعیت قرارداد، پیگیری‌ها و نتایج مذاکرات در CRM.
همکاری با تیم‌های داخلی: همکاری نزدیک با تیم‌های اکانت، مارکتینگ، محتوا، تبلیغات و استراتژی برای تدوین پیشنهادهای متناسب با نیاز مشتری و انتقال دقیق اطلاعات پیش از شروع همکاری.
پیگیری وصول مطالبات: پیگیری منظم و حرفه‌ای وضعیت پرداخت مشتریان، یادآوری سررسید مطالبات و همکاری با تیم مالی جهت وصول به‌موقع بدهی‌ها، در چارچوب حفظ رابطه حرفه‌ای با مشتری.

مزیت محسوب می‌شود:
سابقه فروش خدمات دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات یا خدمات آژانسی
آشنایی با فضای پزشکان، کلینیک‌ها، مراکز زیبایی و مجموعه‌های درمانی